ஏபிசியின் சுறா தொட்டி அம்சங்கள் ஐந்து கோடீஸ்வரர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தை வளர்க்க கூடுதல் மூலதனம் மற்றும் நிபுணத்துவம் தேவைப்படும் வளரும் தொழில்முனைவோர்களால் ஒரு சுருதியைக் கேட்பவர்கள். புதுமையான உரிமையாளர் ஒரு சுறாவை தங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யச் செய்ய முடிந்தால், அவர்கள் கோடீஸ்வரர்களாக மாறலாம்.
இருப்பினும் 'தொட்டியில்' இருந்து மில்லியனர் அந்தஸ்தைப் பெறுவது எளிதானது அல்ல. தங்கள் நிறுவனத்தை விற்க விரும்பும் நடுத்தர சந்தை தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கும் இது பொருந்தும். ஒரு விற்பனையில் தங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்க, தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் சுறாக்களுடன் நீந்துவது எப்படி என்பதையும், விற்பனையில் தங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்க வெவ்வேறு சுறாக்கள் என்ன சாப்பிட விரும்புகிறார்கள் என்பதையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு சுறா தேதி எப்படி
விற்பனை செயல்முறையின் சந்தைப்படுத்தல் கட்டத்தின் போது சிறந்த முதலீட்டாளர் அல்லது வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் போது வருமானத்தை அதிகரிக்கும் வாய்ப்பை அதிகரிக்க தங்கள் வணிகத்தை விற்கும்போது அவர்களுக்கு ஒரு நிபுணர் எம் & ஏ ஆலோசகர் தேவை என்பதை மிக வெற்றிகரமான நடுத்தர சந்தை தலைமை நிர்வாக அதிகாரி உணர்கிறார். தனியார் ஈக்விட்டி குழுக்கள் உங்கள் வணிகத்தை கையகப்படுத்த ஆர்வம் காட்டவில்லை. அவர்கள் வெறுமனே வெற்றிகரமான வணிகங்களில் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்கள், அவற்றை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்லலாம், மேலும் அவர்களின் முதலீட்டில் நல்ல வருவாயைப் பெறுவார்கள்.
எந்தவொரு வணிக உரிமையாளரும் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை விற்க முயற்சிக்கும் அரங்கிலிருந்து சுறா தொட்டி உண்மையில் வேறுபட்டதல்ல. பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் வணிகங்களை விற்பனை செய்யும் அனுபவம் மிகக் குறைவு. முதலீட்டாளர்களுக்கு வணிகங்களில் முதலீடு செய்வதற்கும் வாங்குவதற்கும் பல வருட அனுபவம் உள்ளது. சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை எப்படி அல்லது எங்கு கண்டுபிடிப்பது என்பது உரிமையாளர்களுக்குத் தெரியாது, மேலும் அவர்கள் ஒரு முதலீட்டாளரைக் கண்டுபிடிக்கும் போது, அது சிறந்த சாத்தியமான முதலீட்டாளரா அல்லது வழங்கப்படும் விலை செல்லுபடியாகுமா என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது.
வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கியாளர்கள் முதல் பருவத்திலிருந்து இன்று வரை சுறா தொட்டியின் பரிணாமத்திலிருந்து நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம். சுறா தொட்டியின் முதல் பருவத்தில், அதிர்ஷ்டமான தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் சுறாக்களிடையே ஒரு உணவளிக்கும் வெறியை உருவாக்கினர், இதன் விளைவாக பல சுறாக்களால் அதிக நாடகம் மற்றும் போட்டி ஏலம் கிடைத்தது. முதல் பருவத்தில், இது அடிக்கடி நடந்தது, ஏனெனில் சுறாக்கள் திறந்த மனதுடன் பல தொழில்களில் முதலீடு செய்ய தயாராக இருந்தனர். நடப்பு பருவத்தில் உணவளிக்கும் வெறி ஏற்பட வாய்ப்பு மிகக் குறைவு.
தற்போதைய வாய்ப்புகளில் இருந்து விலகுவதற்கான காரணங்களாக தங்களுக்கு கொஞ்சம் கொஞ்சமாகத் தெரிந்த தொழில்களில் முதல் பருவத்தில் அவர்கள் செய்த மோசமான முதலீடுகளை சுறாக்கள் மேற்கோள் காட்டுகின்றன. தங்களுக்கு அனுபவம் உள்ள தொழில்களில் முதலீடு செய்யும் முதலீட்டாளர்கள் வெற்றிபெற மூன்று மடங்கு அதிகம் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. சுறாக்கள் கடினமான வழியைக் கற்றுக்கொண்டனர். இப்போது, அவர்கள் வழக்கமாக ஏற்கனவே அறிந்த தொழில்களில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்நுட்ப பில்லியனர் மார்க் கியூபன், இப்போது தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய முனைகிறார், மற்றும் பேஷன் மொகுல் டேமன் ஜான் ஆடை மற்றும் ஆடைகளில் ஈடுபடும் நிறுவனங்களைத் தேடுகிறார்.
அவர்கள் மேடையில் இறங்குவதற்கு முன்பு, சுறா தொட்டியில் பங்கேற்கும் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் வணிகத்தில் எந்த சுறா அல்லது சுறாக்கள் முதலீடு செய்யக்கூடும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அந்த சுறாக்கள் கோரும் தகவல்களை அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். தங்கள் வணிகங்களை விற்கும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் சில தொழில்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள் என்பதை உணர வேண்டும். தங்கள் வணிகத்திற்கு சிறந்த முதலீட்டாளர் யார் என்பதை அடையாளம் காண, அவர்களுக்கு ஒரு அனுபவமுள்ள முதலீட்டு வங்கியாளர் தேவை, அவர் நிறுவப்பட்ட மற்றும் வெற்றிகரமான முதலீட்டாளர்களின் பரந்த வலையமைப்பை அணுக முடியும். அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டு வங்கியாளர் எந்த முதலீட்டாளர்களை அணுக வேண்டும், எதைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்பதை அறிவார். இந்த முதலீட்டாளர்களிடம் இருக்கும் கேள்விகள் மற்றும் தேவைகளை எவ்வாறு எதிர்பார்ப்பது என்பதையும் அவர்கள் அறிவார்கள்.
நிகழ்ச்சி வயதாகிவிட்டதால் சுறா தொட்டியின் நாடகம் உண்மையில் அதிகரித்துள்ளது. இன்று, நிகழ்ச்சியை 'டேட்டிங் கேம்' என்று எளிதாக அழைக்கலாம். ஒரு தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே தொழில்துறையை அறிந்த ஒரு நிறுவப்பட்ட முதலீட்டாளருடன் கூட்டாளராக இருக்கும்போது, உடனடி வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் வானளாவ! தொழில்முனைவோர் இரண்டு அல்லது மூன்று சுறாக்களுக்கு இடையே தேர்வு செய்யும்போது நாடகம் நிகழ்கிறது. ஒருவர் அதிக பணத்தை வழங்கலாம், ஆனால் மற்றொன்று நிறுவனத்தை அடுக்கு மண்டலத்தில் தொடங்க தொழில் தொடர்புகள் இருக்கலாம். அவர்கள் தனியாக மேடையில் நிற்கிறார்கள் மற்றும் அழுத்தம் உள்ளது. சிலர் முடிவெடுக்க அதிக நேரம் காத்திருக்கிறார்கள், சுறா அவர்களின் சலுகையைத் திரும்பப் பெறுகிறார். மற்றவர்கள் உடனடியாக வெற்றிபெறக்கூடியவற்றை நிராகரிக்கின்றனர்.
தொழில்முனைவோருக்கு அவை முக்கியம், அவர்களை யார் சிறப்பாக விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிவது. சுறாக்கள் எங்கே, அவர்கள் என்ன சாப்பிட விரும்புகிறார்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்க மற்றும் உரிமையாளரின் தனிப்பட்ட மற்றும் நிதி இலக்குகளை பூர்த்தி செய்ய சிறந்த சுறாக்களுடன் எவ்வாறு பணியாற்றுவது என்பது தெரிந்த ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட முதலீட்டு வங்கியாளரை அவர்கள் நாடுகிறார்கள்.
