விதை பணம்

தொடர்புடைய விதிமுறைகள்: ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் ; பொருளாதார திட்டம் ; துணிகர மூலதனம்

விதை பணம், அல்லது விதை மூலதனம் என்பது ஒரு தொடக்க வணிகத்திற்கான மூலதனத்தின் முதல் சுற்று ஆகும். ஆரம்ப கட்ட நிதியுதவி ஒரு சிறு வணிகத்தை வளர்க்க உதவும் விதைகளை வளர்க்கிறது என்ற எண்ணத்திலிருந்து அதன் பெயரைப் பெறுகிறது. சிறு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும். உண்மையில், பல வணிகங்கள் தோல்வியடைகின்றன அல்லது மூலதனமின்மை காரணமாக தொடங்குவதைத் தடுக்கின்றன. எந்தவொரு சிறு வணிகத்திற்கும் நிதியுதவி பெறுவது கடினம் என்றாலும், புதிய முயற்சிகளுக்கு இது மிகவும் கடினம். புதிய முயற்சிகளுக்கு ஒரு சாதனை பதிவு இல்லாததால், சாத்தியமான கடன் வழங்குநர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் குறித்து பெரும்பாலும் சந்தேகம் கொண்டுள்ளனர். ஆயினும்கூட, தொடர்ச்சியான தொழில்முனைவோர், ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் மற்றும் தேவையான திறன்களைக் கொண்டால், வழக்கமாக அவரது / அவள் கனவுக்கான நிதியைப் பெற முடியும்.

பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் குடும்பத்தினரையும், நண்பர்களையும், சக ஊழியர்களையும் விதை பணத்திற்காக அணுகுகிறார்கள். இந்த முதலீட்டாளர்கள் தொழில்முனைவோரை அறிந்திருப்பதால், வங்கிகள் அல்லது துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் போன்ற பாரம்பரிய நிதி ஆதாரங்களைக் காட்டிலும் புதிய முயற்சிகளுக்கு நிதியளிப்பதில் அவர்கள் அதிக ஆபத்தை சந்திக்க நேரிடும். ஒரு தொழில்முனைவோர் விதைப் பணத்தைத் தொடர உறுதியுடன் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் முதலீட்டாளர்களை கவர்ந்திழுக்க அவருக்கு வேறு எதுவும் இல்லை. இந்த திட்டம் இறுதியில் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று கணிப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்பதால், தொழில்முனைவோரின் தீர்ப்பையும் திறன்களையும் மதிக்கிறவர்கள்தான் இந்த முயற்சியில் முதலீடு செய்ய வாய்ப்புள்ளது. அந்த நபர்கள்தான் தொழில்முனைவோரை நன்கு அறிவார்கள். தரை தளத்தில் இறங்குவதன் மூலம், விதை பணத்தை வழங்குபவர்கள் தொழில்முனைவோரின் வெற்றியில் பங்கேற்கவும், காலப்போக்கில் அவர்களின் முதலீடு பாராட்டுவதால் ஆரோக்கியமான வருவாயை உணரவும் நம்புகிறார்கள். ஆயினும்கூட, விதைப் பணம் ஒரு ஆபத்தான முதலீடாகும், பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்களுக்கு இது தெரியும், அல்லது வேண்டும். விதை பணத்தை முதலீடு செய்வது, பல சந்தர்ப்பங்களில், முதலீடு செய்வதை விட லாட்டரி சீட்டை வாங்குவது போன்றது.

விதைப் பணம் பொதுவாக ஈக்விட்டி நிதியுதவியின் வடிவத்தை எடுக்கும், எனவே முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் நிதிக்கு ஈடாக தப்பி ஓடும் நிறுவனத்தின் ஓரளவு உரிமையைப் பெறுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, விதை பணத்தை நாடும் போது தொழில்முனைவோர் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களின் ஆளுமைகளையும் வணிக நற்பெயர்களையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். இந்த நபர்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதி உரிமையாளர்களாக இருப்பதால், முடிவெடுப்பதில் சில கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று வலியுறுத்தக்கூடும் - அவர்களின் நலன்களும் ஆளுமைகளும் தொழில்முனைவோருடன் பொருந்துமா என்பதைக் கண்டறிவது மிக முக்கியம். பொருத்தமான முதலீட்டாளர்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டவுடன், புதிய வணிக முயற்சி வெற்றிபெற நல்ல வாய்ப்பு இருப்பதாக தொழில்முனைவோர் அவர்களை நம்ப வேண்டும். இந்த செயல்முறையின் முதல் படி வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் நம்பத்தகுந்த கணிப்புகள் உட்பட முறையான, எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதாகும்.

விதை பணத்திற்கான தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கம் இருப்பது இந்த நிதிகளைப் பாதுகாப்பதில் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கும். விதை மூலதனத்தின் நோக்கம் வழக்கமாக ஒரு முன்மாதிரி தயாரிப்பை உருவாக்குவதன் மூலமோ அல்லது சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதன் மூலமோ வணிகத்தை யோசனை நிலையிலிருந்து நகர்த்துவதை உள்ளடக்குகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, அது வெற்றிபெற முடியும் என்பதற்கான உறுதியான ஆதாரங்களை சேகரிப்பது. இந்த வழியில், முறையான முதலீட்டு ஆதாரங்களின் ஆர்வத்தை ஈர்ப்பதற்காக தொழில் முனைவோர் தனது யோசனையின் தகுதியை நிரூபிக்க விதைப் பணம் உதவுகிறது.

தொழில்முனைவோர் பெற முயற்சிக்க வேண்டிய விதைப் பணத்தின் அளவைப் பொறுத்தவரை, வல்லுநர்கள் வணிகத்தின் ஆரம்ப நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதற்குத் தேவையானதை மட்டுமே குறிவைக்க பரிந்துரைக்கின்றனர். அதன் அபாயத்தைப் பொறுத்தவரை, விதை மூலதனம் பொதுவாக நிறுவனத்திற்கு பிற்கால கட்ட நிதியுதவியை விட அதிக விலை கொண்டது. எனவே, ஒரு நேரத்தில் ஒரு சிறிய தொகையை திரட்டுவது தொழில்முனைவோருக்கு பிற்கால நிதி சுற்றுகளுக்கு சமபங்கு பாதுகாக்க உதவுகிறது. வெறுமனே, நிதியுதவியைத் தொடங்க விதைப் பணத்தை இணைக்கும் ஒரு ஏற்பாட்டைச் செய்ய முடியும், எனவே தொழில்முனைவோர் எதிர்கால நிதி தேவைகளுக்காக அதே முதலீட்டாளர்களிடம் திரும்பிச் செல்லலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்முனைவோர் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெற்றிகரமான சந்தை சோதனைக்கான இலக்குகளை நிர்ணயிக்கலாம். இலக்குகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால், அசல் முதலீட்டாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு வெளியீட்டுக்கு கூடுதல் நிதியை வழங்க ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை தொழில்முனைவோரை வெற்றிகரமான சோதனையைப் பெறுவதற்கும் பின்னர் தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு பணத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கும் பாதுகாக்கிறது. அசல் முதலீட்டாளர்கள் நேரடியாக கூடுதல் நிதியை வழங்க முடியாவிட்டாலும், அவர்களின் விருப்பமான ஆர்வம் துணிகரத்தை மற்ற வழிகளில் வெற்றிபெற உதவ ஊக்குவிக்கும்.

நண்பர்கள் மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்களைத் தவிர தொழில்முனைவோருக்கு விதைப் பணத்தின் பிற ஆதாரங்களும் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் புதிய முயற்சிகள் அல்லது வணிக யோசனைகளுக்கு நிதியளிப்பதற்காக ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு மூலதனத்தை ஒதுக்குகின்றன. தொடக்க நிறுவனங்கள் நிறுவப்பட்ட வணிகங்களை விட அதிக அபாயங்களை உள்ளடக்கியிருப்பதால், துணிகர மூலதன முதலீட்டாளர்களுக்கு பொதுவாக பரிமாற்றத்தில் ஒரு பெரிய பங்கு நிலை தேவைப்படுகிறது. சராசரியாக, விதை பணத்தை வழங்கும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிலையான துணிகர மூலதன ஏற்பாட்டை விட முதலீட்டில் 50 முதல் 100 சதவீதம் அதிக வருவாயை எதிர்பார்க்கிறார்கள். புதிய வணிகங்களுக்கு விதை மூலதனத்தை வழங்க அர்ப்பணிக்கப்பட்ட இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களும் உள்ளன. பல சந்தர்ப்பங்களில், இந்த நிறுவனங்கள் தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு வணிகத் திட்டம் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை உருவாக்குவதற்கும், பணப்புழக்கக் கட்டுப்பாடுகள் அல்லது பிற அமைப்புகளை நிறுவுவதற்கும் உதவும்.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள்

புதிய நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய விரும்பும் வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்கள் தொடக்க மூலதனம் அல்லது விதைப் பணத்தின் நல்ல சாத்தியமான ஆதாரமாகும். இந்த நபர்கள் பெரும்பாலும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் என்று குறிப்பிடப்படுகிறார்கள். அவர்கள் பெரும்பாலும் 'தேவதூதர்கள்' என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள், ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் ஆபத்தான, நிரூபிக்கப்படாத வணிக முயற்சிகளில் முதலீடு செய்கின்றன, அதற்காக வங்கிக் கடன்கள் மற்றும் முறையான துணிகர மூலதனம் போன்ற பிற நிதி ஆதாரங்கள் கிடைக்கவில்லை. புதிய தொடக்க நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் விதைப் பணத்திற்காக தனியார் பங்குச் சந்தையை நோக்கித் திரும்புகின்றன, ஏனெனில் முறையான பங்குச் சந்தை ஆபத்தான நிறுவனங்களுக்கு நிதியளிக்க தயங்குகிறது. ஒரு தொடக்கத்தில் முதலீடு செய்வதற்கான அவர்களின் விருப்பத்திற்கு கூடுதலாக, ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் மற்ற சொத்துக்களை கூட்டாண்மைக்கு கொண்டு வரலாம். அவை பெரும்பாலும் ஊக்கத்தின் ஆதாரமாக இருக்கின்றன, தொடக்க கட்டத்தின் மூலம் ஒரு புதிய வணிகத்தை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் வழிநடத்துவது என்பதில் அவர்கள் வழிகாட்டிகளாக இருக்கலாம், மேலும் வணிகத்தின் அன்றாட நிர்வாகத்திலிருந்து விலகி இருக்கும்போது இதைச் செய்ய அவர்கள் பெரும்பாலும் தயாராக இருக்கிறார்கள்.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் வழக்கமாக ஒரு தனிப்பட்ட அடிப்படையில் பணிபுரிந்தாலும், கடந்த தசாப்தத்திற்குள் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் குழுக்களை உருவாக்குவதற்கான போக்கு உள்ளது. இல் ஒரு கட்டுரை பார்ச்சூன் சிறு வணிகம் (FSB) கோண முதலீட்டு குழுக்களை நோக்கிய போக்கை விவாதிக்கிறது. ஆசிரியரின் கூற்றுப்படி, ஜென்னி லீ, 'கடந்த ஆண்டு [2005] யு.எஸ். இல் சுமார் 227,000 கோணங்கள் 23 பில்லியன் டாலர்களை தொடக்கங்களுக்கு செலுத்தின, இது 2004 ல் இருந்து 3 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது'. வளர்ச்சிக்கு ஒரு காரணம்: பெரிய, பிற்கால கட்ட முதலீடுகளுக்கு சாதகமாகத் தொடங்கிய துணிகர முதலாளியால் விடப்பட்ட வெற்றிடம். '

இந்த தேவதை முதலீட்டுக் குழுக்கள் வழக்கமாக ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் சந்தித்து வருங்கால தொழில்முனைவோரை தங்கள் வணிகக் கருத்துக்களை பரிசீலிக்க அழைக்கின்றன. டேவிட் வொரெல் தனது கட்டுரையில் 'விமானத்தை எடுத்துக்கொள்வது: ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் நன்மைக்காக ஒன்றாகச் செல்கிறார்கள்' என்ற தலைப்பில் விவாதிக்கலாம். ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் குழுவின் முன் யோசனைகளை முன்வைக்க அழைக்கப்பட்டால், 'இரண்டு அல்லது மூன்று வழங்குநர்களில் ஒருவராக இருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம், ஒவ்வொன்றும் 10 முதல் 30 நிமிடங்கள் வரை முதலீட்டு வாய்ப்பைக் காண்பிக்கும். சத்தமாக பேசுங்கள், பெரும்பாலான குழுக்கள் விளக்கக்காட்சிகளை உணவோடு கலக்கின்றன. '

ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் குழு மூலம் நிதியளிப்பதற்கான சாத்தியங்கள் இருந்தபோதிலும், வொரலின் கூற்றுப்படி, தனிப்பட்ட தேவதூதர்கள் இன்னும் ஒரு சிறு வணிகம் அல்லது தொடக்கத்திற்கான விதை மற்றும் ஆரம்ப கட்ட பணத்தின் சிறந்த ஆதாரமாக இருக்கக்கூடும். 'ஏஞ்சல் குழுக்கள் அதிக பணம் மற்றும் பிற வளங்களைக் கொண்டு வர முடியும், இது பிற்கால கட்டங்களில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.'

நூலியல்

'ஏ.சி.ஏ பற்றி.' ஏஞ்சல் கேபிடல் அசோசியேஷன், இருந்து கிடைக்கும் http://www.angelcapitalassociation.org/ . ஜனவரி 2006,

பெஞ்சமின், ஜெரால்ட் ஏ., மற்றும் ஜோயல் மார்குலிஸ். ஏஞ்சல் முதலீட்டாளரின் கையேடு . ப்ளூம்பெர்க் பிரஸ், ஜனவரி 2001.

சுங், ஜோ. 'வெளியேறுதல்.' தொழில்நுட்ப விமர்சனம் . அக்டோபர் 2004.

லீ, ஜீனி. 'பிற தொடக்கங்களுக்கு நிதியளிப்பது மற்றும் பணக்காரர் செய்வது எப்படி.' FSB . ஜூன் 2006.

தேசிய துணிகர மூலதன சங்கம். 'துணிகர மூலதன தொழில் - ஒரு கண்ணோட்டம்.' இருந்து கிடைக்கும் http://www.nvca.org/def.html . 3 மே 2006 இல் பெறப்பட்டது.

ஃபலோன், ரிச்சர்ட். ஃபோர்ப்ஸ் சிறந்த முதலீட்டு கதைகள் . ஜான் விலே & சன்ஸ், ஏப்ரல் 2004.

'விதைப் பணம் எங்கே.' தொழில் தரநிலை . 26 பிப்ரவரி 2001.

வொரெல், டேவிட். 'விமானத்தை எடுத்துக்கொள்வது: ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் நன்மைக்காக ஒன்றாகச் செல்கிறார்கள்.' தொழில்முனைவோர் . அக்டோபர் 2004.