ஸ்வாகர் மீடியாவின் தலைவர் ஜாரெட் கிங் எழுதியது.
தொழில் முனைவோர் வட்டாரங்களில் உள்ள பொதுவான கூற்று என்னவென்றால், வணிக உரிமையாளர்கள் 'தயார், நெருப்பு மற்றும் நோக்கம்' - அதாவது நாங்கள் எங்கள் நிலையை நிலைநிறுத்துகிறோம், எங்கள் இலக்கை நோக்கிச் சுடுகிறோம், பின்னர் அந்த தூண்டுதலை இழுப்பதற்கு முன்பு நாம் குறிவைத்திருக்க வேண்டும் என்பதை உணருங்கள். இது இலக்கை பெருமளவில் இழக்கும் முயற்சிகளை விளைவிக்கிறது, ஊழியர்களை மூடிமறைக்க வாத்துக்கு அனுப்புகிறது, இறுதியில் வளங்களை வீணாக்குகிறது.
இது பிராண்டுக்கு சேதம், இழந்த வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு சேனல்களுக்குள் பொதுவாக ஒத்திசைவு இல்லாமை போன்றவையும் ஏற்படக்கூடும். ஒரு வணிக உரிமையாளர் என்ற முறையில், நான் நிச்சயமாக மனக்கிளர்ச்சியான முடிவுகளிலிருந்து விடுபடவில்லை, புதிய போக்குகள் அல்லது யோசனைகளுடன் முதல் பார்வையில் அன்பு செலுத்துகிறேன், மேலும் ஒரு அணியை நிச்சயமாக எடுக்கக்கூடிய பல கவனச்சிதறல்கள்.
ஒரு பெரிய குழுவினர் 'தயார் செய்தல்' மற்றும் 'குறிக்கோள்' செய்வது மிகவும் முக்கியமானது, இதனால் ஒரு நிறுவனம் சரியான நேரத்தில், சரியான திசையில், சரியான நேரத்தில் மற்றும் தந்திரோபாயமாக 'தீ' செய்ய தயாராக உள்ளது. எங்கள் அனுபவத்தில், இது பயனுள்ள மூலோபாயத்தின் மூலம் வருகிறது. வியூகம் பல வடிவங்களையும் விலைக் குறிச்சொற்களையும் எடுக்கலாம். இது பானம் கோஸ்டரின் பின்புறத்தில் உள்ள ஒரு எளிய ஓவியத்திலிருந்து விரிவான பிராண்ட் மூலோபாய ஆவணம் வரை எங்கும் இருக்கலாம். இறுதியில், இது பின்வருவனவற்றில் தெளிவான கவனம் செலுத்துகிறது:
- இலக்குகள்: இந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலம் நீங்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள்? வெற்றி எப்படி இருக்கும்? உங்களிடம் ஒரு இருக்கிறதா?வெற்றி நிலை (அதாவது நீங்கள் எவ்வாறு வெல்வீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கும் வழிமுறைகள்)?
- இலக்கு: நீங்கள் யாரை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்? உங்கள் பார்வையாளர்கள் டெஸ் மொயினுக்கு வெளியே ஒரு சிறிய குழுவில் கொத்தாக இருக்கிறார்களா அல்லது அவர்கள் உலகம் முழுவதும் பரவுகிறார்களா? அவர்கள் இளம், வயதான, குறுகிய, உயரமான, ஊதா, அல்லது உணர்ந்தவர்களா?
- மொழி: இது இல்லைஉண்மையான மொழி (ஆங்கிலம், டோத்ராகி, முதலியன) ஆனால் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் பாணி மற்றும் சேனல்கள். அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் பணியாளர்களா அல்லது Pinterest இல் வாழும் புதிய வாடிக்கையாளர்களா? நீங்கள் விரும்பிய பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க பல இடங்கள் இருக்கக்கூடும், மேலும் ஒவ்வொரு இடத்திற்கும் உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு மாறுபாடு அல்லது புதிய மொழி தேவைப்படலாம்.
- நேரம்: இது நாளை நடக்க வேண்டிய ஒன்று, இல்லையெனில் பூமியின் மேலோட்டத்தில் உள்ள பிளவுகள் தங்களை வெளிப்படுத்துகின்றன, இதன் மூலம் மனிதகுலத்தை விழுங்கி, மீண்டும் 20 சதவீத போகோவை வழங்குவதற்கான எந்தவொரு வாய்ப்பையும் நீக்குமா? அல்லது ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க, படைப்பாற்றல் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு இடையில் சோதனையைப் பிரித்து, ஒவ்வொரு விற்பனை சேனலிலும் சுத்திகரிக்க நேரம் இருக்கிறதா?
- மரணதண்டனை: நான் எப்போதும் விதை (அந்த முக்கிய குறிக்கோள் அல்லது யோசனை) உடன் தொடங்க முயற்சிக்கிறேன், பின்னர் தண்டு (முதல் நிலை), கிளைகள் (இரண்டாம் நிலை) மற்றும் இறுதியாக இலைகள் (மூன்றாம் நிலை) ஆகியவற்றைத் திட்டமிடுகிறேன். ஒவ்வொரு வணிகமும் வேறுபட்டது மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட அல்லது குறைவான கட்டங்கள் தேவைப்படலாம். அந்த முக்கிய யோசனையுடன் ஒத்திசைவு இல்லாமல் வாடிக்கையாளருடன் அது எவ்வாறு எதிரொலிக்கும் என்பதே தந்திரோபாய தீர்வுகளில் மிக விரைவாக குதிப்பதில்லை.
மேற்சொன்னவற்றைப் பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு கிடைத்தவுடன், உங்கள் குழு சிறப்பாக செயல்பட உதவும், உங்கள் நோக்கம் சிறப்பாக இருக்கும், மேலும் உங்கள் முடிவுகள் வெற்றிக்கு அதிக வாய்ப்பைப் பெறும். இதை தனியாகச் செய்வது கடினம், நான் அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்டது போல, செயல்பாட்டின் போது நிச்சயமாக தொடர்ந்து இருக்க உங்களுக்கு உதவ உங்களுக்கு பின்னால் ஒரு நல்ல குழு தேவை.
ஜாரெட் கிங், தலைவர் ஸ்வாகர் மீடியா , அணிகளை தெளிவாக வரையறுப்பதற்கும் சீரமைப்பதற்கும் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை மீறும் முடிவுகளை தொடர்ந்து வழங்குவதற்கும் அறியப்படும் ஒரு உந்துதல் தலைவர்.
