இன்க் நிறுவனத்தின் லிஸ் வெல்ச்சிடம் கூறியது போல் இது தொழில்முனைவோர் நவோமி விட்டலின் கதை.
QVC இல் செல்லுமாறு முதலில் பரிந்துரைத்தவர் எனது நிர்வாக உதவியாளர். நான் அதை துலக்கினேன். ஆனால் தோல் பராமரிப்பு உலகில் என்னுடைய ஒரு நல்ல நண்பர் என்னை அங்குள்ள வாங்குபவர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தினார், மூன்று மணி நேர சந்திப்புக்குப் பிறகு, நான் தவறு செய்ததை உணர்ந்தேன். நெட்வொர்க் ஒரு கடுமையான அறிவியல் மற்றும் சட்ட செயல்முறைக்குப் பிறகுதான் என்னை காற்றில் பறக்கும் என்று கூறியது. நான் ஈர்க்கப்பட்டேன்.
ஆனால் எனது ஊழியர்கள் இல்லை. ஆரம்பத்தில் இருந்தே எங்கள் தயாரிப்புகளைத் தழுவிய சுகாதார-உணவு கடைகள் - எங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நான் பின்வாங்குவதாக எனது விற்பனைக் குழு நினைத்தது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடையே செய்தி பரவியதால், 'நீங்கள் இதை எப்படி செய்ய முடியும்?' ஆனால் ஜி.என்.சி அல்லது ஹோல் ஃபுட்ஸில் ஷாப்பிங் செய்யாத கடைக்காரரை நான் அடைய விரும்பினேன்.
நான் அதற்கு செல்ல முடிவு செய்வதற்கு முன்பு, நான் வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் அனைத்து பகுப்பாய்வுகளையும் அலசினேன். QVC 90 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வீடுகளை அடைகிறது, அதாவது நான் QVC வாடிக்கையாளரிடமும், சேனல்களை புரட்டுகின்ற முழு உணவுகள் வாடிக்கையாளரிடமும், GNC இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியிடமும் நேரடியாக பேசுவேன். இறுதியில், எனது முடிவு தூய்மையான உள்ளுணர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
எனது அறிமுகமானது செப்டம்பர் 2011 இல் இருந்தது. நான் எங்கள் ஆன்டிஜேஜிங் ரெஸ்வெராட்ரோல் சப்ளிமெண்ட்ஸை விற்பனை செய்து கொண்டிருந்தேன். நான் மிகவும் பதட்டமாக இருந்தேன். கியூ.வி.சிக்கு ஒரு உள் திறமை பயிற்சியாளர் இருக்கிறார் - கேமராவுடன் என் சகோதரி அல்லது சிறந்த நண்பர் போல பேசும்படி சொன்னாள். அழுத்தம் தீவிரமானது. நீங்கள் செல்லும்போது, உங்களிடம் ஒரு ஷாட் உள்ளது - நீங்கள் அதை உருவாக்குகிறீர்கள் அல்லது இல்லை. அது முடியும் வரை நான் எவ்வளவு நன்றாக செய்தேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நான் எண்களைப் பார்த்தபோதுதான் - நாங்கள் எங்கள் இலக்கை அடைந்தோம். இன்னும், நான் பல மாதங்களாக சுவாசிக்கவில்லை.
அதன் பின்னர் மற்ற வரிகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளோம். QVC இல் உங்களைப் பார்க்கும் அனைவரும் அந்த நாளில் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கப் போவதில்லை, ஆனால் நான் இதைத் தொடங்கியதிலிருந்து, எங்கள் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை 30 சதவீதம் வளர்ந்துள்ளது; 2012 இல், வருவாய் million 70 மில்லியனை எட்டியது. இன்னும் சிறப்பாக, நான் தோன்றிய உடனேயே, எனது சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உரைகளைப் பெறத் தொடங்கினேன், அதன் முன்பதிவு தயாரிப்புகளின் விற்பனை இரட்டிப்பாகி, 'பெரிய வேலை!'
