உங்கள் வணிகத்தை கட்டமைக்கும்போது, புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்ச்சியான ஓட்டத்தை அடைவது என்பது அடைய மிகவும் கடினமான விஷயங்களில் ஒன்றாகும். உங்களுக்கு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பின்னணி இல்லையென்றால் குறிப்பாக.
படுக்கையில் துலாம் மற்றும் மீனம்
இது எனது வாடிக்கையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் முதல் நான்கு விற்பனை உத்திகளை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், அவர்கள் சிறிய அளவிலான நடுத்தர அளவிலான வணிக உரிமையாளர்களாக உள்ளனர், அவர்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்க்கவும், சந்தையில் முன்னேறவும் உதவுகிறார்கள்.
1. உங்கள் வாடிக்கையாளரை நெருக்கமாக அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இது கொடுக்கப்பட்டதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் வணிக உரிமையாளர்களுடன் பேசுகிறேன், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை, என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்து கொள்ளவில்லை. முன்னேற, ஒரு வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கைகள், அச்சங்கள், கனவுகள், ஏமாற்றங்கள் மற்றும் அபிலாஷைகள் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் நன்கு அறிந்தவுடன், நீங்கள் தொடர்ந்து கேட்டுக்கொண்டே இருக்க வேண்டும். இந்த படிநிலையைத் தவிர்த்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் கேட்கிறார்கள்: 'நீங்கள் என்னைப் பற்றி கூட கவலைப்படுகிறீர்களா?' நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது உங்களைப் பற்றியது அல்ல, இது உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றியது. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அவரது சொந்த இதயத்தில் பேசும் சொற்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த சொற்கள்.
2. உங்கள் வருங்காலத்தின் கண்ணோட்டத்திலிருந்தும் தேவைகளிலிருந்தும் எப்போதும் பேசுங்கள்
எனது இரண்டாவது உதவிக்குறிப்பு உங்கள் விற்பனை நகல், அழைப்புகள் மற்றும் அணுகுமுறையை நீங்கள் வடிவமைக்கும் விதத்துடன் தொடர்புடையது. பல வணிகங்கள் ஏன் சிறந்தவை என்பதை விளக்கி தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கின்றன. அவர்கள் தங்கள் போட்டியை விட ஏன் சிறந்தவர்கள், அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் ஏன் வாங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் என்பதில் அவர்கள் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
ஆனால் வாடிக்கையாளர் பார்வையில், அந்த காரணங்கள் எதுவும் செல்லுபடியாகாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து வாங்கும் காரணங்கள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை. எனவே, செயல்முறை மற்றும் உங்கள் நகலை உங்கள் வருங்கால பார்வையில் பார்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் அதிக தடங்களை கைப்பற்றி அதிக விற்பனையை மூட முடியும்.
3. வலது 'பட்டியல்' க்கு விற்கவும்
பெரும்பாலான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் பட்டியலிடப்படாத ஹீரோக்கள் அல்லது வில்லன்கள். உங்கள் வணிகத்தின் தொடக்கத்திலிருந்து, நீங்கள் வாய்ப்புகளின் பட்டியலைக் குவித்துள்ளீர்கள், சில நல்லவை மற்றும் சில நல்லவை அல்ல. சிலர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமாக இருக்கலாம், மற்றவர்களுக்கு அந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரிசையில் ஆர்வம் இல்லை. சிலருக்கு வாங்கும் முடிவை எடுப்பதற்கு முன்பு கூடுதல் தகவல்கள் தேவை, மற்றவர்கள் ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன்பு அவர்களின் நிலைமை மாறும் வரை காத்திருக்கிறார்கள்.
ஒவ்வொரு வாளி வாய்ப்புகளுக்கும் நீங்கள் எவ்வாறு விற்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் அடிமட்டத்தில் ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும், எனவே உங்கள் சந்தைப்படுத்துதல் செய்தியை உங்கள் வாய்ப்புகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப பிரிக்க பயப்பட வேண்டாம்.
4. உங்கள் விற்பனை பைப்லைனை வரைபடமாக்கி, உங்கள் பின்தொடர்தல் முயற்சிகளை முறைப்படுத்தவும்
உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் மற்றொரு முக்கியமான உறுப்பு உங்கள் 'விற்பனை குழாய்': இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் முன்னணி என அடையாளம் காணப்பட்ட இடத்திலிருந்து உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் முன் இறுதியில் தொடங்கி அவர்கள் செலுத்தும் நேரத்திற்கு நீங்கள் எடுத்துச் செல்லும் விற்பனை செயல்முறை ஆகும். வாடிக்கையாளர்கள். மேலே உள்ள படிகளை நீங்கள் கவனத்தில் எடுத்துக் கொண்ட பிறகு, அடுத்த கட்டம் அதை வரைபடமாக்கி, முடிந்தவரை செயல்முறையை தானியங்குபடுத்துதல் அல்லது முறைப்படுத்துதல். அந்த வகையில் உங்கள் முன்னணி ஓட்டத்தை நீங்கள் கையாள முடியும், இது வாரத்திற்கு 10 புதிய வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது 10,000 பேர்.
இந்த நான்கு விற்பனை உத்திகள் எந்த ஒரு சிறந்த அடித்தளத்தை உருவாக்க உதவும். காலப்போக்கில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் மேலும் அறிந்து கொள்வீர்கள், மேலும் இந்த செயல்முறைகள் மற்றும் அமைப்புகள் உங்கள் வாய்ப்புகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய காலப்போக்கில் இயற்கையாகவே மாறும்.
