நடுத்தர ஆர்வத்தின் விளக்கக்காட்சியில் - மிகவும் சலிப்பாக இல்லை, மிகவும் உற்சாகமாக இல்லை - உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கட்டுப்படுத்த எவ்வளவு நேரம் ஆகும்? மனித மூளைக்கு ஒரு உள் கடிகாரம் உள்ளது, அது சரியாக பத்து நிமிடங்கள் கழித்து வெளியேறும். நரம்பியல் அதை நிரூபிக்கிறது.
வாஷிங்டன் பல்கலைக்கழகத்தின் மூலக்கூறு உயிரியலாளர் ஜான் மதீனா கருத்துப்படி, உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தைத் தக்கவைக்க உங்களுக்கு 9 நிமிடங்கள் 59 வினாடிகள் உள்ளன. அதன்பிறகு, நீங்கள் நிச்சயதார்த்தம் செய்ய செயலில் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும். சமூக ஊடகங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் பிட்-அளவிலான நகங்கள் இருந்தபோதிலும், 10 நிமிட விதி அப்படியே இருப்பதாகத் தெரிகிறது. இது உலகம் முழுவதும் பொருந்தும்.
கடந்த இரண்டு வாரங்களில், ஹார்வர்ட் நிர்வாகக் கல்வித் திட்டத்தில் நான் கற்பிக்கும் வகுப்பில் சேரும் எனது இரண்டு மாணவர்களுடன் உரையாடினேன். மாணவர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான கட்டிட உருவாக்குநர்கள். அவர்கள் இருவருக்கும் 10 நிமிட தடைக்கு எதிராக ஓடும் கதைகள் இருந்தன.
ஒரு மாணவர் மலேசியாவில் ஒரு உயர்மட்ட அரசாங்க அதிகாரியை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றார். அவருக்கு 'பத்து நிமிடங்கள் பத்து நிமிடங்கள் மட்டுமே' வழங்கப்பட்டது. யு.எஸ்ஸில் ஒரு பணக்கார நில உரிமையாளரைத் தேர்வுசெய்ய மற்றொரு மாணவர் 90 நிமிட விரிவான விளக்கக்காட்சியைத் தயாரித்திருந்தார். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஒரு போட்டியாளரை நோக்கி சாய்ந்து கொண்டிருந்தார். நில உரிமையாளர் கூட்டத்திற்குள் நுழைந்து, 'நான் ஏன் இங்கே இருக்கிறேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. உங்களுக்கு பத்து நிமிடங்கள் கிடைத்துள்ளன. ' என் மாணவர் விரைவாக முக்கிய புள்ளிகளைத் தாக்கி, நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள திட்டத்தை வென்றார்.
எனது ஹார்வர்ட் மாணவர்கள் இந்த கோடையில் தங்கள் இறுதி திட்டங்களை மதிப்பீட்டாளர்கள் குழுவுக்கு அனுப்புவார்கள். அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் 10 நிமிடங்கள் வழங்கப்பட்டுள்ளது, ஒரு நிமிடம் கூட இல்லை.
ஏன் 10 நிமிடங்கள்?
மதினா என்னிடம் சொன்னார், எங்கள் மூளை சில பழமையான நேர பொறிமுறைக்கு கம்பி போடுவதாக தெரிகிறது. 10 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனம் வீழ்ச்சியடையும். ஆனால் நம்பிக்கை இருக்கிறது. பழமையான மூளைக்கு ஆன்-போர்டு டைமர் இருப்பதைப் போலவே, அதை மீண்டும் ஈடுபட அனுமதிக்கும் அமைப்புகளும் உள்ளன.
முதல் கதையை முதல் 10 நிமிடங்களில் மறைக்கவும்
ரிச்சர்ட் பிரான்சன் ஒருமுறை என்னிடம் 10 நிமிடங்களுக்கு மேல் நீளமில்லாத வணிக ஆடுகளங்களை விரும்புகிறார் என்று கூறினார். உங்கள் யோசனையைப் பெற பத்து நிமிடங்கள் நிறைய நேரம் இருக்கிறது, என்றார். உங்கள் சந்திப்பு ஒரு மணி நேரத்திற்கு திட்டமிடப்பட்டிருந்தாலும், முதல் பத்து நிமிடங்களில் உங்கள் முக்கிய யோசனைகளை உள்ளடக்கிய விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும். உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்காத நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள். ஒரு வணிக சுருதி இரண்டு மணி நேர திரைப்படத்தைப் போல அல்ல, அங்கு நீங்கள் சஸ்பென்ஸை இறுதி வரை வரைய முடியும். அவர்களை கிண்டல் செய்ய வேண்டாம்; அவர்களுக்கு சொல்லுங்கள்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை தலைப்புடன் தொடங்கவும். இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு: 'வியாபாரம் செய்வதற்கான செலவை 80 சதவீதம் குறைப்பது குறித்து இன்று நான் உங்களுடன் பேச விரும்புகிறேன்.' வாயிலுக்கு வெளியே, உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கேட்க ஒரு காரணத்தைக் கூறுங்கள்.
பைட் தி ஹூக்
ஜான் மெடினா கூறுகையில், 10 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு உங்கள் பார்வையாளர்களை 'ஹூக்கைக் கவரும்' மூலம் மீண்டும் ஈடுபடலாம். தூண்டில் 'உணர்ச்சி நிறைந்த' எதையும் உள்ளடக்கியது. கதைகள், புகைப்படங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டங்கள் ஆகியவை மிகவும் பயனுள்ள உணர்ச்சிபூர்வமான முட்டுகள்.
உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனம் குறையத் தொடங்கும் போதே ஒரு வீடியோவை இயக்க நேரம் ஒதுக்கினால், அவற்றை மீண்டும் விளக்கக்காட்சியில் கொண்டு வருவீர்கள். வீடியோக்கள் வரம்பை இயக்குகின்றன. அவற்றில் வாடிக்கையாளர் சான்று, வழக்கு ஆய்வு அல்லது எடுத்துக்காட்டு அல்லது உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் கருப்பொருளை நிறைவு செய்யும் நகைச்சுவையான ஒன்று இருக்கலாம். வீடியோவைக் காண்பிப்பது பார்வையாளர்களுக்கு பேச்சாளருக்கு இடைவெளி கொடுப்பதற்கும், தலைப்பில் அவர்களை மீண்டும் ஈடுபடுத்துவதற்கும் எனக்கு பிடித்த வழியாகும்.
மூன்று விதிக்கு ஒட்டிக்கொள்க
எளிமையாகச் சொன்னால், குறுகிய கால நினைவகத்தில் மூன்று தகவல்களை மட்டுமே நினைவில் வைக்க முடியும். ஒருவரின் கவனத்தைப் பெற உங்களுக்கு 10 நிமிடங்கள் இருந்தால், அவர்களுக்கு 18 செய்திகளை நினைவில் வைக்க வேண்டாம். அவர்களுக்கு மூன்று கொடுங்கள். உதாரணத்திற்கு:
- உங்கள் முதலாளி உங்களுக்கு பதவி உயர்வு வழங்க மூன்று காரணங்கள்
- உங்கள் தயாரிப்பின் மூன்று நன்மைகள்
- உங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்க மூன்று வழிகள்
உங்கள் கருத்தைத் தெரிவிக்க உங்களுக்கு 10 நிமிடங்கள் மட்டுமே உள்ளன என்ற உண்மையை நீங்கள் விரும்பாமல் இருக்கலாம், ஆனால் எங்கள் மூளை அதைப் பொருட்படுத்தாது. நாங்கள் 10 நிமிடங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். புள்ளியைப் பெறுங்கள், அதை மறக்கமுடியாததாக ஆக்குங்கள், மேலும் உங்கள் யோசனையை விற்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
