இந்த மாதம், நைக் ஒரு புதிய ஷூவை அறிமுகப்படுத்தியது, நைக் ஏர் ஜூம் பல்ஸ். புதிய ஷூவைத் தொடங்குவது நைக்கிற்கு அரிதானது அல்ல - ஆனால் ஒரு தொடங்குவது தடகள ஷூ விளையாட்டு வீரர்கள் அல்லாதவர்களுக்கு. புதிய ஷூ விளையாட்டு வீரர்களுக்காக அல்ல, வேறு சமூகத்திற்காக உருவாக்கப்பட்டது: மருத்துவ பணியாளர்கள். ஒரு செய்தி வெளியீடு , நிறுவனம் ஏர் ஜூம் பல்ஸ் 'அன்றாட ஹீரோக்களுக்கான ஷூ: செவிலியர்கள், மருத்துவர்கள், வீட்டு சுகாதார வழங்குநர்கள் மற்றும் நோயாளிகளுக்கு ஆதரவாக அயராது உழைக்கும் மற்றவர்கள்' என்று அழைத்தது.
இது நைக்கின் அருகிலுள்ள சந்தையில் ஒரு ஸ்மார்ட் நடவடிக்கை - அதன் முக்கிய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு வெளியே ஒரு சந்தை. புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவை இலக்கு வைப்பது ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு கேள்விப்படாதது. நீங்கள் ஏற்கனவே பைவின் மிகப்பெரிய பங்கைக் கொண்டிருக்கும்போது, ஒரு பெரிய பைவைக் கண்டுபிடிப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
விருச்சிகம் ஆண் விருச்சிகம் பெண் இணக்கம்
அருகிலுள்ள சந்தையில் விரிவடைவதற்குப் பின்னால் உள்ள நோக்கம், உங்கள் வணிகத்தின் தற்போதைய திறன்களைப் பயன்படுத்துவதும், அவற்றை ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் குழுவிற்குப் பயன்படுத்துவதும் ஆகும். உங்கள் தற்போதைய சந்தை உங்கள் தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர் மற்றும் பயன்பாடு ஆகியவற்றால் உருவாக்கப்பட்ட வென் வரைபடத்தின் குறுக்குவெட்டில் உள்ளது. அருகிலுள்ள சந்தையைக் கண்டுபிடிக்க, அந்த வரைபடத்திற்கு வெளியே யார் இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். நைக் அதை எவ்வாறு செய்தார், உங்களால் எப்படி முடியும் என்பதும் இங்கே:
1. புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவை அடையாளம் காணவும்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் பலத்திற்கு ஏற்ற சந்தை தேவைப்படாத புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும். நைக்கைப் பொறுத்தவரை, இது தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் வர்த்தகமாகும். மருத்துவ நிபுணர்களுக்கான ஷூ சந்தை க்ளாக்ஸ் மற்றும் க்ரோக்ஸால் மூழ்கடிக்கப்படுகிறது, ஒரு சிறிய முக்கிய இடத்துடன் - சொல்லுங்கள், செவிலியர்கள் - ஓடும் காலணிகளை அணிந்துகொள்கிறார்கள். இதை உங்கள் நிறுவனத்தில் பயன்படுத்த, உங்கள் நேரடி போட்டி வேறு யாருக்கு விற்கப்படுகிறது என்பதைப் பாருங்கள். சேவை செய்ய அருகிலுள்ள வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைக் கண்டுபிடிப்பது தொழில் முனைவோர் வளர்ச்சியின் தூண்களில் ஒன்றாகும்.
2. சந்தை ஆராய்ச்சியுடன் நேரடியாக ஈடுபடுங்கள்.
நைக் ஓரிகானின் போர்ட்லேண்டில் உள்ள ஓ.எச்.எஸ்.யூ டோர்ன்பெச்சர் குழந்தைகள் மருத்துவமனைக்கு மருத்துவப் பணியாளர்களைப் படிப்பதற்காகச் சென்றார். சுகாதார பராமரிப்பு பணிகளின் கடுமையைப் புரிந்துகொள்ள நிறுவனம் அந்த நேருக்கு நேர் வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு நேரத்தைப் பயன்படுத்தியது. ஷூவின் வடிவமைப்பாளர்கள் தங்களுக்கு ஒரு ஷூவை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள அனுமதித்தனர், இது நீண்ட கால இடைவெளியில் வசதியாகவும், பலதரப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும், இது அவசரகால சூழ்நிலைகளில் உறுதியற்ற மேற்பரப்புகளில் தேவைப்படும் அவசர இயக்கங்களுக்கு துணைபுரிகிறது.
சிம்மம் ஆண் டாரஸ் பெண் இணக்கம்
இந்த அணுகுமுறையை உங்கள் துணிகரத்திற்கு கொண்டு வர, ஒரு வாடிக்கையாளரை மதிய உணவிற்கு அழைத்துச் செல்ல முயற்சிக்கவும். கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் அவர்களின் தேவைகள் எவ்வாறு மாறிவிட்டன என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள், வாய்ப்புகளைக் கேளுங்கள். அவர்களின் போட்டியாளர்கள் இடத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறார்கள் என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள். அவர்களின் பொருத்தமற்ற சந்தை தேவைகளை உறுதிப்படுத்தவும். ஆறுதல் மற்றும் செயல்பாடு ஆகிய இரண்டிற்கும் சேவை செய்ய வேண்டிய அவசியத்தை நைக் காணவில்லை என்றால், ஒரு கலப்பின தடகள தடைக்கான சந்தை தேவையை அது முன்கூட்டியே பார்த்திருக்க மாட்டார்.
3. என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்.
நைக் ஒரு தடங்கலின் இயக்கவியலை எடுத்து, செயல்திறன் மற்றும் ஆறுதல் இரண்டையும் அதிகரிக்க அதிவேகமாக அதிக தடகளத்தை உருவாக்கியது. அவ்வாறு செய்யும்போது, மருத்துவ வல்லுநர்கள் ஏன் கிளாக்குகளை அணியிறார்கள் என்பதை வடிவமைப்பாளர்கள் ஒப்புக் கொண்டனர் (அவர்கள் ஒரு கையால் அணியலாம், அல்லது கைகள் இல்லாமல் கூட). பின்னர் அவர்கள் மூழ்கிய செலவுகள் (ஏற்கனவே முதலீடு செய்யப்பட்ட பணம்) மற்றும் உள்ளார்ந்த நிலை-சார்பு (மக்கள் மாற்றத்தை எதிர்க்கிறார்கள்) ஆகியவற்றைக் கடக்க மக்களுக்கு தேவையான அதிவேக நன்மைகளை வழங்க வடிவமைப்பை மேம்படுத்தினர்.
வணிகப் பள்ளியில், எதிர்காலத் தலைவர்களுக்கு இரண்டு முக்கிய பரிமாணங்களைப் பயன்படுத்தி புதிய அருகிலுள்ள சந்தையைத் தேர்ந்தெடுக்க நாங்கள் கற்பிக்கிறோம்: மதிப்பு உருவாக்கும் திறன் மற்றும் சந்தை அணுகல். முந்தையது வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலமாகவோ, செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமாகவோ அல்லது வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிப்பதன் மூலமாகவோ மதிப்பை உருவாக்கும் சந்தையின் திறனைக் குறிக்கிறது. பிந்தையது உங்கள் துணிகர புதிய சந்தையில் நுழைவது எவ்வளவு விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
இந்த தயாரிப்பு வரியைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நைக் எவ்வாறு பணத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது என்பதை என்னால் பேசமுடியாது என்றாலும், நிறுவனம் அதன் வருவாய் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பதன் மூலம் ஏர் ஜூம் துடிப்புடன் பெரிய மதிப்பு உருவாக்கும் திறனை கொண்டு வர முடியும் என்று தெரிகிறது. கூடுதலாக, இந்த புதிய சந்தையில் நுழையும்போது நைக் சாதாரணமான உராய்வை மட்டுமே எதிர்கொள்கிறார் (பெரும்பாலான சுகாதாரப் பணியாளர்கள் நைக்கின் பிராண்டை அங்கீகரிப்பதாக நான் கருதுகிறேன்; சிலர் ஏற்கனவே நைக் தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கலாம்). எனவே நைக்கைப் பொறுத்தவரை, சுகாதாரப் பாதுகாப்பு நிபுணர்களுக்கு காலணிகளை விற்பது ஒரு ஸ்லாம் டங்க் போல் தெரிகிறது. உங்களுக்கான கேள்வி என்னவென்றால்: அடுத்தடுத்த சந்தைகளை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியுமா?
