தொழில்முனைவோரின் சக்தியால் நாங்கள் ஈர்க்கப்பட்டோம். ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர், அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்குள் ஒரு இன்ட்ராபிரீனியர், வணிக வளர்ச்சியைத் தொடங்குவதற்கு அவசியம். ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு தொடக்கத்தை, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தொகுப்பை அல்லது ஒரு புதிய குழுவை எடுத்து வளர்ந்து வரும் வணிகத்தை உருவாக்க முடியும். தொழில்முனைவோர் வியாபாரத்தை கழுத்தினால் பிடுங்கி, அதை வளர கட்டாயப்படுத்துவதன் மூலம் வளர்ச்சியை உருவாக்குகிறார்கள் என்று நாங்கள் கூற விரும்புகிறோம்.
ஆனால் வணிகமானது ஒரு நிலையான நிலைத்தன்மையை அடைந்தவுடன், ஒரு தொழில்முனைவோர் வளர்ச்சிக்கு ஒரு தடுப்பானாகவும் மாறலாம். வியாபாரத்திலிருந்து விலகி, சரியான நேரத்தில் தங்கள் முயற்சிகளைத் திருப்பிவிடுவதற்கான தொலைநோக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்ட தொழில்முனைவோர், தங்கள் வணிகத்தின் ஆரம்ப வளர்ச்சி நிலையானது என்பதை உறுதிப்படுத்த முடியும்.
வளர்ச்சித் தலைமை 'கழுத்தால் பிடுங்குவது' தொழில்முனைவோரை விட வேறுபட்டது, மேலும் இது ஒரு நிறுவப்பட்ட வணிகத்தை வளர்ப்பதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
அடையாளப்பூர்வமாக 'விலகுதல்' என்று பொருள். நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு பதிலாக, உணர்ச்சி ரீதியாகவும் உளவியல் ரீதியாகவும் தங்களைத் தூர விலக்கிக் கொள்ளும் தொழில்முனைவோர் ஒரு அற்புதமான நேர்மறையான விளைவை ஏற்படுத்தும். அடுத்த தலைமுறை தலைவர்களுக்கு வளர்ச்சி பொறுப்புகளை ஒப்படைத்து, வேறு விளையாட்டில் வெற்றிபெற வைப்பதற்கான படிப்படியான செயல்முறையாக இது சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
ஒரு தொழில்முனைவோர் 'உயிர் பிழைத்தவர்' முதல் வளர்ச்சி இயந்திரம் வரை உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்கும்போது நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மூன்று விஷயங்கள் இங்கே:
1. வணிகத்திலிருந்து உங்கள் ஈகோவை நீக்குங்கள்.
வணிக வளர்ச்சியில் குடும்ப நல்லிணக்கத்திற்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலம் குடும்ப வணிகங்களைத் தடுக்க முடியும் என்பது போல, தொழில் முனைவோர் வணிகங்களின் தேவைகளுக்கு முன்னதாக தொழில் முனைவோர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் தேவைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலம் தொழில் முனைவோர் வணிகங்களைத் தடுக்க முடியும். முதல் படி, உங்கள் சொந்த நற்பெயர் மற்றும் மகிழ்ச்சியைப் பற்றி சிந்திப்பதை நிறுத்த வேண்டும். உங்கள் சொந்த சார்புகளை விட, வணிகத்தை வாழவோ, இறக்கவோ, சுருக்கவோ அல்லது வளரவோ, நிதி மற்றும் மூலோபாய முடிவுகளின் அடிப்படையில் கவனம் செலுத்தவோ அல்லது விரிவாக்கவோ தயாராக இருங்கள்.
2. நீண்ட விடுமுறை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
குறைந்தது இரண்டு மாதங்களாவது உங்களை கட்டத்திலிருந்து கழற்றி வணிகத்தின் சுதந்திரத்தை சோதிக்கவும். நீங்கள் இல்லாததை மாற்றியமைக்க வணிகத்தை அனுமதிக்கவும். ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் சமீபத்தில் எங்களிடம் கூறினார், 'நான் இரண்டு மாதங்களுக்கு அரிசோனாவுக்குச் சென்றபோது அடுத்த தலைமுறை தலைவர்களுக்கு இந்த வணிகத்தை அனுப்ப முடியும் என்று எனக்குத் தெரியும். நான் திரும்பி வந்தபோது, நான் அங்கு இருந்ததை விட வர்த்தகம் வேகமாக வளர்ந்தது, நான் திரும்பி வருவதைக் கண்டு அவர்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை. '
3. விற்க அதை உருவாக்குங்கள்.
உங்கள் நிறுவனத்தை விற்க உங்களுக்கு தனிப்பட்ட குறிக்கோள் இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் வணிகத்தை வளர்ச்சிக்கு சிறந்த நிலையில் வைக்க, நீங்கள் அதை ஒரு வெளிப்புறக் கட்சிக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற வேண்டும். எதிர்கால விற்பனையை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள மறுத்தால், வணிகத்தின் குறிக்கோள்களைக் காட்டிலும் உங்கள் தனிப்பட்ட இலக்குகளை நோக்கி வணிகத்தை இயல்பாக வழிநடத்துவீர்கள். ஒரு வெளிப்புறக் கட்சிக்கு கவர்ச்சிகரமான ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது, வரையறையின்படி, அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கும். ஒரு தொழில்முனைவோர் இந்த முடிவுக்குத் திறந்திருக்கும்போது, அவர் ஒரு பெரிய மற்றும் மதிப்புமிக்க வணிகத்தை விளைவிக்கும் முடிவுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பார்.
உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மதிப்புமிக்க காரியங்களில் ஒன்று விலகிச் செல்ல தயாராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வணிக நிலைத்தன்மையை வளர்த்திருந்தால், இந்த ஆண்டு உங்கள் 'விலகிச் செல்லுங்கள்' திட்டத்தை உருவாக்க ஒரு தீர்மானத்தை உருவாக்கவும். இது பல ஆண்டுகளாக வணிகத்திற்கான மதிப்புமிக்க தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக மாறுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
நீங்கள் கட்டிய வணிகத்திலிருந்து விலகிச் செல்வது குறித்து யோசித்தீர்களா? உங்கள் எண்ணங்களையும் கேள்விகளையும் எங்களுக்கு அனுப்புங்கள். எங்களை அடையலாம் karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
