ஒரு செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு (வி.எம்.எஸ்) என்பது ஒரு விநியோக சேனலின் முக்கிய உறுப்பினர்கள்-தயாரிப்பாளர், மொத்த விற்பனையாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்-நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக ஒரு ஒருங்கிணைந்த குழுவாக இணைந்து செயல்படுகிறது. வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளில், தயாரிப்பாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தனித்தனி வணிகங்களாகும், அவை அனைத்தும் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்கின்றன. ஒரு சேனல் உறுப்பினரின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முயற்சி மற்ற உறுப்பினர்களின் இழப்பில் வரும்போது, முழு சேனலுக்கும் லாபத்தைக் குறைக்கும் மோதல்கள் எழலாம். இந்த சிக்கலை தீர்க்க, அதிகமான நிறுவனங்கள் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளை உருவாக்குகின்றன.
மேஷம் ஆண் மற்றும் விருச்சிக பெண் உறவு
செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். கார்ப்பரேட் வி.எம்.எஸ்ஸில், விநியோக சேனலின் ஒரு உறுப்பினர் மற்ற உறுப்பினர்களுக்கு சொந்தமானவர். அவை கூட்டாக சொந்தமானவை என்றாலும், சங்கிலியில் உள்ள ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தொடர்ந்து ஒரு தனி பணியைச் செய்கின்றன. நிர்வகிக்கப்பட்ட வி.எம்.எஸ்ஸில், சேனலின் ஒரு உறுப்பினர் பெரிய மற்றும் சக்திவாய்ந்தவர், மற்ற உறுப்பினர்களின் செயல்பாடுகளை உரிமையாளர் பங்கு இல்லாமல் ஒருங்கிணைக்க போதுமானவர். இறுதியாக, ஒரு ஒப்பந்த வி.எம்.எஸ் அவர்களின் பரஸ்பர நலனுக்காக ஒப்பந்தத்தால் இணைந்த சுயாதீன நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு வகை ஒப்பந்த வி.எம்.எஸ் என்பது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் கூட்டுறவு ஆகும், இதில் ஒரு குழு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூட்டாக சொந்தமான மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். மற்றொரு வகை ஒப்பந்த வி.எம்.எஸ் ஒரு உரிமையாளர் அமைப்பு, இதில் ஒரு தயாரிப்பாளர் ஒரு மொத்த விற்பனையாளருக்கு அதன் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க உரிமம் வழங்குகிறார்.
செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளுக்கு பின்னால் உள்ள கருத்து செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புக்கு ஒத்ததாகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில், ஒரு நிறுவனம் விநியோகத்தின் சங்கிலியில் அடுத்த இணைப்பின் செயல்பாடுகளை அனுமானித்து அதன் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் பாகங்கள் சப்ளையர் அதன் தயாரிப்புகளை விற்க ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தை வாங்குவதன் மூலம் முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பதைப் பயிற்சி செய்யலாம். இதேபோல், கார் பாகங்கள் சப்ளையர் அதன் தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கத் தேவையான மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதற்கு எஃகு ஆலை வாங்குவதன் மூலம் பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பைப் பயிற்சி செய்யலாம். செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் கிடைமட்ட மார்க்கெட்டிங் உடன் குழப்பமடையக்கூடாது, இதில் ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த மூலோபாய கூட்டணிகள் அல்லது கூட்டு முயற்சிகளில் விநியோகக் குழுவின் சேனலில் ஒரே மட்டத்தில் உறுப்பினர்கள்.
துலாம் ராசியில் சூரியன் கன்னி ராசியில் சந்திரன்
டாம் எகல்ஹோஃப் 'செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது' என்ற தலைப்பில் ஒரு ஆன்லைன் கட்டுரையில் எழுதியது போல, ஒரு வி.எம்.எஸ் சிறு வணிகங்களுக்கு நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் இரண்டையும் வைத்திருக்க முடியும். 'வி.எம்.எஸ்ஸின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்பு தயாரிக்கும் மற்றும் விற்பனை செய்யும் அனைத்து கூறுகளையும் உங்கள் நிறுவனம் கட்டுப்படுத்த முடியும். இந்த வழியில், நீங்கள் முழுப் படத்தையும் பார்க்க முடியும், சிக்கல்களை எதிர்பார்க்கலாம், அவை தேவைப்படும்போது மாற்றங்களைச் செய்யலாம், இதனால் உங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்க முடியும். இருப்பினும், விநியோகத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும் ஈடுபடுவது ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்காணிப்பது கடினம். கூடுதலாக, வெவ்வேறு பகுதிகளை நிர்வகிக்கும் ஆளுமைகள் சரியாக பொருந்தவில்லை என்றால் ஏற்பாடு தோல்வியடையும். '
VMS ஐ உருவாக்க ஆர்வமுள்ள சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுடன் நெருக்கமான உறவுகளை வளர்ப்பதன் மூலம் தொடங்க எகெல்ஹாஃப் பரிந்துரைத்தார். 'உங்களிடம் பணம் இருந்தால் என்ன சப்ளையர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் வாங்குவீர்கள்? இவர்களோடு இணைந்து பணியாற்றுவதும், வலுவான உறவை உருவாக்குவதும் 'என்று அவர் கூறினார். 'செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் பல நிறுவனங்களுக்கு தங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஒரு பெரிய நன்மையை அளிக்கும்.'
நூலியல்
பேக்கர், சன்னி மற்றும் கிம் பேக்கர். 'மேலே போகிறது! வலையில் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல். ' வணிக வியூகம் இதழ் . மே 2000.
பால்ட்வின், லாரன்ஸ், ஸ்டீவ் ஹாஃப்மேன் மற்றும் டேவிட் மில்லர். OpenVMS கணினி மேலாண்மை வழிகாட்டி . அக்டோபர் 2003.
படுக்கையில் சிம்மம் மற்றும் ரிஷபம்
ப்ளூம், பால் என்., மற்றும் வெனேசா ஜி. பெர்ரி. 'சில்லறை விற்பனையாளர் சக்தி மற்றும் சப்ளையர் நலன்: வால் மார்ட்டின் வழக்கு.' சில்லறை விற்பனை இதழ் . வீழ்ச்சி 2001.
பூன், லூயிஸ் ஈ., மற்றும் டேவிட் எல். கர்ட்ஸ். தற்கால சந்தைப்படுத்தல் 2005 / இன்ஃபோட்ராக் உடன் . தாம்சன் தென்மேற்கு, பிப்ரவரி 2004.
எகல்ஹாஃப், டாம். 'செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.' இருந்து கிடைக்கும் http://www.smalltownmarketing.com . மீட்டெடுக்கப்பட்டது 2 மே 2006.
