நீங்கள் அதிகமாக உணரும்போது, கடந்த காலத்தை மையமாகக் கொள்வது எளிது: என்ன தவறு நடந்தது? அது எனக்கு எப்படி ஏற்பட்டது? மல்டிமில்லியன் டாலர் அழகு பொருட்கள் பிராண்ட் கரோலின் மகளின் நிறுவனர் லிசா பிரைஸ் ஒரு ஆலோசனையைக் கொண்டுள்ளார்.
'நீங்கள் சாய்ந்து கொள்ள வேண்டும்' நான் இப்போது என்ன செய்வது? அடுத்த கட்டம் என்ன? '' விலை பிரத்தியேகத்தின் போது வெள்ளிக்கிழமை கூறப்பட்டது இன்க். உங்கள் அடுத்த நகர்வு மெய்நிகர் நிகழ்வு. 'தவறு என்ன என்பதில் கவனம் செலுத்துவது சரியானதைப் பெற உங்களுக்கு உதவாது.' கரோலின் மகளை 1993 ஆம் ஆண்டில் தனது வீட்டு சமையலறையில் இருந்து அறிமுகப்படுத்தியதில் இருந்து, 1999 ஆம் ஆண்டில் தனது முதல் அங்காடியைத் திறந்ததிலிருந்து, தனது நிறுவனத்தை அழகுசாதன நிறுவனமான லோரியலுக்கு 2014 ஆம் ஆண்டில் வெளியிடப்படாத தொகைக்கு விற்றது வரை விலை எண்ணற்ற ஏற்ற தாழ்வுகளைச் சந்தித்தது. கரோலின் மகளின் சில்லறை கை அத்தியாயம் 11 திவால்நிலையிலிருந்து வெளிவந்த ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு இந்த கையகப்படுத்தல் வந்தது.
கரோலின் மகள் குறிப்பாக வண்ண மக்களுக்காக தயாரிக்கப்பட்ட அழகு, முடி மற்றும் குளியல் தயாரிப்புகளை பிரபலப்படுத்த உதவுவதில் நன்கு அறியப்பட்டவர். விலையின் 2003 தோற்றம் ஓப்ரா வின்ஃப்ரே ஷோ குறிப்பாக கரோலின் மகளை வீட்டுப் பெயர் நிலைக்குத் தொடங்க உதவியது, மேலும் பிளாக் என்ற விலைக்கு, கையகப்படுத்தும் நேரத்தில் 2,000 க்கும் மேற்பட்ட யு.எஸ். கடைகளில் தனது தயாரிப்புகளை தரையிறக்க உதவியது.
இன்று, அவர் லோரியலில் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் இருக்கிறார் மற்றும் அவரது பிராண்டின் செயல்பாடுகளில் ஆழ்ந்த ஈடுபாடு கொண்டவர். வெள்ளியன்று, ஒரு புதிய வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கும், அதை அளவிடுவதற்கும், கையகப்படுத்தல் மூலம் அதை வழிநடத்துவதற்கும் தனது போரில் சோதிக்கப்பட்ட சில உத்திகளைப் பகிர்ந்து கொண்டார்.
1. உங்கள் பார்வையுடன் பெரிதாகச் செல்லுங்கள்.
பல ஆண்டுகளாக, ஓப்ரா வின்ஃப்ரேயை ஒரு நாள் சந்திப்பதைப் பற்றி நண்பர்களிடம் கேலி செய்வதாக பிரைஸ் கூறினார். 'ஓப்ரா அழைக்கும் போது, உங்களுக்குத் தெரியும்,' என்று அவர் கூறுவார். அந்த அழைப்பைப் பெறுவதற்கான உண்மையான அனுபவம் - மற்றும் நிகழ்ச்சியில் தோன்றுவது - ஆழமாக சரிபார்க்கிறது. 'மக்கள் கருதும் நிதி வெற்றி இதுவல்ல' என்று பிரைஸ் கூறினார். 'அதுதான் சரிபார்த்தல். கடினமாகத் தள்ளவும், கனவு காணவும், மேலும் பலவற்றிற்கு செல்லவும் இது என் ஆவிக்கு அனுமதி அளித்தது. '
ஒரு அனுபவத்தை ஒப்புக்கொள்வதற்கான முதல் தருணம் இது என்று பிரைஸ் கூறினார் - ஒப்புக் கொள்ள முடியாத நம்பமுடியாத உத்தி, ஆனால் பார்வை-போர்டிங் அல்லது ஜர்னலிங் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி மற்ற தொழில்முனைவோருக்கு அவர் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறார். 'ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பது நிறைய தைரியம் தேவை, ஆனால் நீங்கள் பயப்படவில்லை என்று அர்த்தமல்ல' என்று விலை கூறினார். 'அந்த நம்பிக்கையுடனும் உந்துதலுடனும் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக ஆயுதம் ஏந்திக் கொள்ள முடியுமோ அவ்வளவு சிறப்பாக உங்களுக்கு இருக்கும். சத்தமாக கனவு காணுங்கள், பெரியதாக கனவு காணுங்கள், அதை எழுதுங்கள். இது ஒரு கார்னி பழமொழி, ஆனால் நீங்கள் அதைப் பார்க்க முடிந்தால், நீங்கள் இருக்க முடியும். '
2. உங்கள் சமூக ஊடகங்களை கவனமாக நிர்வகிக்கவும்.
உங்கள் ஆரம்ப நாட்களில், உங்களிடம் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் அதிகம் இல்லை. விலை இது ஒரு பிரச்சனையல்ல, ஏனென்றால் உங்கள் குரலையும் பார்வையாளர்களையும் கண்டுபிடிக்க சமூக ஊடகங்கள் உங்களுக்கு உதவக்கூடும் - நீங்கள் அதை கவனமாகப் பயன்படுத்தினால். 'நுகர்வோர் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதை விரும்புவதில்லை,' என்று அவர் கூறினார். 'அவர்கள் அதை உருவாக்கிய நபரை அறிந்திருப்பதையும், அதை உருவாக்கிய நபருக்கு ஒரு நாய், ஒரு மகன் மற்றும் ஒரு மகள் மழலையர் பள்ளி தொடங்குவதையும் அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.'
சில நிறுவனர்கள் பொருத்தமான எல்லைகளை அமைப்பதில் சிக்கலில் சிக்கி, வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் கொஞ்சம் ஆழமாக அழைக்கிறார்கள். அந்த சமநிலையை நிர்வகிக்க ஒரு ப space தீக இடத்தைப் பயன்படுத்த விலை பரிந்துரைக்கிறது: எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு சமையலறையில் தயாரிக்கப்படலாம் அல்லது பயன்படுத்தப்படலாம் என்றால், வீடியோ கேமரா எப்போதும் சமையலறையில் தங்கலாம். உங்கள் குடும்பம் பின்னணியில் தோன்றலாம் - பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் வாழ்க்கையின் சுவையை அளிக்க போதுமானது - உங்கள் வாழ்க்கையில் உள்ளவர்களின் தனிப்பட்ட விவரங்களை மிக ஆழமாக ஆராயாமல்.
3. வெளியில் நிதியளிப்பதற்கான நேரம் எப்போது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
கரோலின் மகள் 2001 ஆம் ஆண்டு வரை ஒரு புதிய கிடங்கைத் திறக்க ஒரு வணிகக் கடனை எடுத்தபோது விலை பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்டது. தோன்றிய பிறகு அவள் அதிக முதலீட்டை ஏற்றுக்கொண்டிருக்கலாம் ஓப்ரா , ஆனால் அடுத்த ஆண்டு வரை அவள் காத்திருந்தாள், அவளுடைய நிறுவனத்தின் புதிய கவனத்தை உறுதிப்படுத்தத் தொடங்கிய பிறகு.
எந்தவொரு வெளிப்புற அழுத்தங்களையும் விட, பிராண்டின் உள் செயல்பாடுகளை வலுப்படுத்த இது உதவுமா என்பதோடு நிதியுதவியை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான அவரது விருப்பம் அதிகம் என்று அவர் கூறினார். 'நீங்கள் செய்யக்கூடியது அதிகம் இல்லை என்பதை நீங்கள் உணரும்போது நீங்கள் ஒரு கட்டத்தை அடைவீர்கள்' என்று விலை விளக்கினார். 'எனக்கு காப்பீடு இருந்தபோதிலும், இந்த எல்லாவற்றிலிருந்தும் நான் ஒரு விபத்துக்குள்ளானேன் என்ற உணர்வு இருந்தது. ஒரு முதலீட்டாளரைப் பெற நான் முடிவு செய்த நேரத்தில், நானே நிறைய செய்தேன் என்று உணர்ந்தேன் - மேலும் என்னால் [உதவி இல்லாமல்] செய்ய முடியாது. '
4. நீங்கள் விற்க முன் சரியான கூட்டாளரைக் கண்டறியவும்.
கரோலின் மகள் லோரியலுக்கு விற்பனையானது சில பின்னடைவுகளுடன் வந்தது, குறிப்பாக நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை உருவாக்கிய கறுப்பின பெண்களிடமிருந்து. 'நான் தங்களுக்குச் சொந்தமான ஒன்றை எடுத்துக்கொண்டேன் என்று அவர்கள் உணர்ந்தார்கள், ஒரு காசோலையைப் பெறுவதற்காக அதை வேறு ஒருவருக்குக் கொடுத்தேன்,' என்று பிரைஸ் கூறினார். 'அது உண்மையில் நடந்தது அல்ல, ஆனால் அந்த கருத்தை நான் புரிந்துகொள்கிறேன்.'
மாறாக, பேச்சுவார்த்தைகளின் போது அவர் கேட்டுக்கொண்டிருந்த ஒரு எளிய சொற்றொடரின் காரணமாக கரோலின் மகளை அதே வாடிக்கையாளர் மையப் பாதையில் வைத்திருக்க லோரியல் உதவும் என்று பிரைஸ் நம்பினார்: 'நாம் லோரியல்-ஐஸ் கரோலின் மகள் அல்ல.' இப்போது கூட, பிரைஸ் கூறுகையில், அவர் இன்னும் ஒரு படைப்பாற்றல்-முதல் தொழில்முனைவோர் பாத்திரத்தில் செயல்படுகிறார் - அதே நேரத்தில் ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் செயல்முறைகளையும் கற்றுக்கொள்கிறார்.
கையகப்படுத்தல் சம்பள காசோலையைத் தவிர வேறு எதையும் நீங்கள் விரும்பினால், அந்த வகை கூட்டாண்மை கண்டுபிடிப்பது மிக முக்கியமானது - குறிப்பாக, பிளாக்-க்கு சொந்தமான வணிகங்களுக்கு விலை குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. 'கறுப்பின மக்களாகிய நமக்கு சொந்தமான விஷயங்கள் இல்லை மற்றும் அவற்றை வைத்திருங்கள், 'என்றாள். 'ஆனால் செல்வத்தை உருவாக்குவதற்கு, எங்கள் குடும்பங்களுக்குள்ளேயே அந்த செல்வத்தை கட்டியெழுப்ப வணிகங்களை கட்டியெழுப்பவும் விற்கவும் போகிறோம், பின்னர் இறுதியில் எங்கள் சமூகங்களுக்குள்ளும்.'
