மணிநேர விகிதத்தை வசூலிப்பதை நிறுத்துங்கள் - இது உங்கள் லாபத்தையும் உங்கள் சுயமரியாதையையும் குறைக்கிறது

நீங்கள் ஒரு மணிநேர வீதத்தை வசூலித்தால், அது நிறையவே தோன்றினாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு தேவையான அனைத்தையும் நீங்கள் வழங்கவில்லை. உங்கள் வணிகத்தை அளவிடுவதிலிருந்து உங்களைத் தடுப்பதால், உங்கள் அடிமட்டத்தை நீங்கள் குறுகியதாக மாற்றுகிறீர்கள். நீங்கள் வேலை செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களுக்கு ஒரு வரம்பு உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய மதிப்புக்கு வரம்பு இல்லை. அடிப்படையில், குறைந்த கட்டண ஊதிய வேலைகளுக்கு மணிநேர விகிதங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, ஆனால் உங்கள் சேவை அடிப்படையிலான வணிக மாதிரிக்கு அல்ல.

நீங்கள் ஏன் போதுமான கட்டணம் வசூலிக்கவில்லை?

உங்களுக்கும் உங்கள் சேவைகளுக்கும் என்ன மதிப்பு இருக்கிறது என்ற உங்கள் நம்பிக்கையை ஆராயுங்கள். ஒரு மணி நேரத்திற்கு 250 டாலர்கள் கூட, நீங்கள் பணத்தை மேசையில் விடுகிறீர்கள். பெரும்பாலும், ஒரு மணிநேர வீதத்தை வசூலிக்கும் நபர்களுக்கு அவற்றின் மதிப்பு குறித்து சந்தேகம் உள்ளது. ஒரு மணிநேர மதிப்பை உங்கள் மீது வைப்பது குறைந்த சுய மரியாதையை அதிகரிக்கும். இதுபோன்ற எந்தவொரு வரையறுக்கப்பட்ட நம்பிக்கைகளையும் ஆராய்ந்து, உங்கள் மதிப்பின் விலைமதிப்பற்ற தன்மையை அங்கீகரிக்க ஒரு நிபுணருடன் இணைந்து பணியாற்றுங்கள்.

நீங்கள் ஆராய்ந்து பார்க்காத மணிநேர வீத மாதிரியின் முன்னோக்கு இங்கே. இந்த புள்ளிகளைப் படிக்கும்போது, ​​'ஆம், ஆனால்' என்று நீங்கள் சொல்வதைக் கண்டால், இந்த மாற்றத்தைச் செய்ய நீங்கள் சரியான வேட்பாளர் என்று அர்த்தம். இந்த கருத்தை கடுமையாக எதிர்க்கும் மக்கள் பொதுவாக தோல்வி பயத்தில் இருந்து எதிர்க்கிறார்கள்.

உங்கள் சேவையின் மதிப்பு என்ன?

உங்களை போட்டியுடன் ஒப்பிடுவதற்கு பதிலாக, உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை மற்றும் வணிகத்தைப் பாருங்கள். நீங்கள் என்ன பிரச்சினையை தீர்க்கிறீர்கள், அது அவர்களின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது? உதாரணமாக, ஒரு முன்னணி நிபுணர் ஒவ்வொரு மாதமும் 200 கூடுதல் தகுதிவாய்ந்த தடங்களை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வலைத்தளங்களுக்கு அனுப்பினால், வாடிக்கையாளரின் வருமானத்தை அதிவேகமாக அதிகரிக்கும் சாத்தியம் உள்ளது. மேலும், அதை விட ஆழமாக செல்கிறது. புதிய வணிகத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான மன அழுத்தமான பணியைக் காட்டிலும் வாடிக்கையாளர் இப்போது பணம் சம்பாதிக்கும் நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்தலாம். அதற்கு ஒரு விலைக் குறியை வைக்க முடியுமா?

நீங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கேள்வி கேட்பார்கள்.

உங்களிடம் மணிநேர ஊதிய மனநிலை இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் அவ்வாறே இருப்பார்கள். அவர்கள் வழங்கக்கூடியவற்றில் குறைந்தபட்சம் ஒட்டிக்கொள்வார்கள், ஆகையால், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து தேவையான அனைத்தையும் பெறவில்லை. லோகோவை உருவாக்குவது அல்லது குறியீட்டு சிக்கலை சரிசெய்வது ஏன் பல மணிநேரம் ஆகக்கூடும் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள முடியாததால், வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் உங்கள் நேர பதிவைப் பற்றி பல கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள்.

தொடர்ந்து கேள்வி கேட்பது உங்கள் மதிப்பைப் பற்றி உங்களுக்கு இருக்கும் சந்தேகத்தை மட்டுமே சேர்க்கிறது. உண்மை என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் தங்கள் முதலீட்டை மட்டுமே பாதுகாக்கிறார். ஒரு மணிநேர ஊதியம் அட்டவணையின் இருபுறமும் பற்றாக்குறை மனநிலையை உருவாக்குகிறது.

மணிநேர ஊதியத்திற்கு விலைப்பட்டியல் என்பது முழுநேர வேலை.

ஒவ்வொரு நிமிடமும் கண்காணிப்பது மன அழுத்தம் மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும். ஆலோசகர்களும் வாடிக்கையாளரின் பக்கத்தில் தவறு செய்கிறார்கள், தங்களை கணிசமாக மாற்றிக் கொள்கிறார்கள். மணிநேரத்திற்கு கட்டணம் வசூலிப்பவர்கள் தங்கள் நேரத்தையும் வருமானத்தையும் முழுமையாக ஆவணப்படுத்துகிறார்கள், எந்தவொரு வேலையிலும் அவர்கள் சம்பாதித்த அல்லது இழந்ததைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியாது.

உங்கள் சேவைகளை பேக்கேஜிங் செய்வதன் மூலம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பீர்கள்.

நான் எனது பயிற்சி பயிற்சியைத் தொடங்கியபோது, ​​ஒவ்வொரு மாதமும் மூன்று அமர்வுகளுடன் வாடிக்கையாளர்களிடம் கட்டணம் வசூலித்தேன். இது குழப்பமாக இருந்தது, எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யவில்லை, மேலும் எனக்கு கணிக்க முடியாத வருமானத்தை வழங்கியது - எனது குடும்பத்தை நன்கு ஆதரிக்காத ஒன்று. முடிவுகள் அதிர்ச்சியூட்டும் போது கூட, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பயிற்சிக்கு முன்னுரிமை கொடுக்கவில்லை. எனது சேவைகளை நான் மதிக்கவில்லை என்றால், அவை எவ்வாறு முடியும்? மாதாந்திர கட்டணங்களை வசூலிப்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்தது அல்லது அவர்களின் அமர்வுகளுக்குக் காட்டாது.

என் தற்போதைய மாதிரி பல அமர்வுகள் அல்லது மணிநேரங்களைக் காட்டிலும் நிச்சயதார்த்தத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இப்போது எனது வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் ஒரு வருட நிச்சயதார்த்தத்தில் ஈடுபடுகிறார்கள், பெரும்பாலானவர்கள் அதையும் மீறிச் செல்கிறார்கள். வழங்கப்பட்ட அமர்வுகளின் எண்ணிக்கையில் ஒரு வரம்பு உள்ளது, மேலும் வாடிக்கையாளர் பன்னிரண்டு அமர்வுகளில் தங்கள் இலக்குகளை அடைகிறாரா அல்லது அமர்வுகள் முழுவதுமாக ஒதுக்கப்பட்டிருந்தாலும், கட்டணம் ஒன்றுதான். எனது வாடிக்கையாளர்கள் எனது வெற்றி மற்றும் நிபுணத்துவ வரலாற்றிற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள், முன்பே தீர்மானிக்கப்பட்ட மணிநேரங்களுக்கு அல்ல. அத்தகைய மாதிரி தீவிரமான மற்றும் அவர்களின் இலக்குகளுக்கு உறுதியளித்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர்.

ஒரு மணி நேர கட்டணம் வசூலிப்பதற்கு பதிலாக என்ன செய்வது.

உங்கள் சேவைகளை ஒரு பிளாட் அல்லது திட்ட கட்டணத்தில் அடிப்படையாகக் கொள்ளுங்கள். மற்றொரு விருப்பம் செயல்திறன் அடிப்படையிலான இழப்பீடு. பல சந்தர்ப்பங்களில், பிந்தையது ஆபத்தானது என்று நான் கருதுகிறேன், ஏனெனில் வெற்றியின் வரையறையும், அதற்கு யார் பொறுப்பு என்பதும் அகநிலை.

வருங்காலத்தின் கொள்முதல் விருப்பங்களை நீங்கள் நல்ல, சிறந்த, சிறந்த வடிவத்தில் வடிவமைக்கும்போது, ​​பெரும்பாலானவை நடுவில் விழும் விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும். வேலை நேரத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் அதை அமைக்கும் போது, ​​வருங்காலத்தின் மூளை தானாகவே 'அவன் அல்லது அவள் நேர்மையாக இருக்கக்கூடாது, என்னை கிழித்தெறியலாம்'.

உங்கள் பிரசாதங்களை ஆராயுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் முழு அளவில் சேவை செய்கிறீர்களா? நீங்கள் சேர்க்கக்கூடிய சேவைகள் உள்ளனவா? உங்கள் விநியோகங்களின் நோக்கத்தை நீங்கள் விரிவுபடுத்தினால், குறைந்த ஊதியத்தில் சில பணிகளைச் செய்ய ஒப்பந்தக்காரர்களை நியமிக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது உங்களை கணிசமான இலாப விகிதத்துடன் விட்டுச்செல்கிறது. உங்கள் சேவைகளை பல விருப்பங்கள் அல்லது சரியாக பொருந்தாத விஷயங்களுடன் நீர்த்துப்போகச் செய்யாமல் கவனமாக இருங்கள்.

சேவைகளின் தெளிவான, சுருக்கமான நோக்கம் மற்றும் நிச்சயதார்த்த ஒப்பந்தத்தை வழங்குதல்.

வேலை மற்றும் உறவில் தவறாக நடக்கக்கூடிய எல்லாவற்றையும் சிந்தியுங்கள். டெலிவரிகளுக்கு கூடுதலாக, இந்த தரவின் அடிப்படையில் உங்கள் ஒப்பந்தத்தை எழுத ஒரு வழக்கறிஞரை நியமிக்கவும். நீங்கள் வழங்குவது மற்றும் விதிவிலக்குகள் குறித்து மிகவும் தெளிவாக இருங்கள்.

ஒரு மணிநேர ஊதியம் ஒரு செய்தியை அனுப்புகிறது, அது நல்லதல்ல. மதிப்புக்கான விலை, மணிநேரம் அல்ல. இது உங்களுக்கும் உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கும் ஒரு கற்றல் வளைவு, ஆனால் அதைச் செலுத்துகிறது.