ஸ்னீக்கர் மறுவிற்பனை சந்தையாக பல பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டை எவ்வாறு பெறுவது? உலகின் ஒவ்வொரு ஈ-காமர்ஸ் பிராண்டிலிருந்தும் உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவதன் மூலம் தொடங்கவும்.
வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு ஜோடிகளிலிருந்து அனைத்தையும் விற்கும் ஆன்லைன் சந்தையான ஸ்டாக்எக்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஸ்காட் கட்லரின் கூற்றுப்படி அது நைக் லெப்ரான்ஸ் இருந்து ஹூடிஸுக்கு கடவுளுக்கு பயம் வீடியோ கேம் கன்சோல்களுக்கு. வர்த்தகம் ஆடை மற்றும் தொகுக்கக்கூடிய பொருட்களை வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையில் ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படுகிறது, இது கப்பலுக்கு முன் அங்கீகரிக்கிறது. நிறுவனத்தின் சலுகைகள் மில்லினியல்கள் மற்றும் ஜெனரல் இசட்-எர்களின் முக்கிய நுகர்வோர் தளத்தை ஈர்க்கின்றன; அதன் பயனர்களில் முக்கால்வாசி பேர் 35 வயதிற்குட்பட்டவர்கள்.
கோவிட் -19 தொற்றுநோய்களின் போது தேவை அதிகரிப்பதைக் காணும் அதிர்ஷ்ட நிறுவனங்களில் ஒன்றான ஸ்டாக்எக்ஸ் சமீபத்தில் 255 மில்லியன் டாலர்களை நிதி சுற்றில் திரட்டியது மதிப்புடையது நிறுவனம் 8 3.8 பில்லியன். புதன்கிழமை ஒரு இன்க் ரியல் டாக் உரையாடலின் போது, 2019 ஆம் ஆண்டில் ஸ்டாக்எக்ஸின் ஆட்சியைப் பிடித்த கட்லர், ஈ-காமர்ஸின் எதிர்காலம் குறித்த சில நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொண்டார்.
கன்னி ஆண் மற்றும் சிம்மம் பெண்
நுகர்வோருக்கு அதிக விலை நிர்ணயிக்கும் சக்தி உள்ளது
எழுச்சி நேரடி சந்தைகள் ஈபே மற்றும் ஸ்டப்ஹப் போன்றவை நுகர்வோரை தயாரிப்புகளின் மதிப்பைக் கட்டுப்படுத்தப் பழக்கப்படுத்தியுள்ளன. கட்லரின் கூற்றுப்படி, ஒரு ஜோடி வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு யீஸி ஸ்னீக்கர்களுக்கு $ 700 நியாயமான விலை என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவர்களுடையது.
'நுகர்வோரில் ஒரு புதிய சக்தி இருக்கிறது' என்று கட்லர் கூறினார். பிராண்டுகளிடமிருந்து நடத்தையில் மாற்றமும், அவை எவ்வாறு புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுகின்றன என்பதும் அவர் கூறினார். சில தயாரிப்புகளின் மதிப்பை அதிகரிக்கும் ஒத்துழைப்புகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வெளியீடுகளில் பிராண்டுகள் அதிகளவில் இறங்குகின்றன, அதே நேரத்தில் நுகர்வோர் ஸ்னீக்கர்கள் அல்லது வர்த்தக அட்டைகள் போன்ற சேகரிப்புகளை முதலீடுகளாகக் கருதுகின்றனர்.
ஓரின சேர்க்கையாளரின் குரல் ஜோர்டான் ஸ்மித்
'அவர்கள் இதை ஒரு சொத்து வகுப்பாகப் பார்க்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் வர்த்தகம் செய்ய முடியும், அது காலப்போக்கில் மதிப்பு அதிகரிக்கும், இது இந்த ஃப்ளைவீல் வாய்ப்பையும் உண்மையான மாறும் சந்தை அனுபவத்தையும் உருவாக்குகிறது' என்று கட்லர் கூறினார்.
நுகர்வோர் பிராண்டுகளுடன் நேரடி உறவை விரும்புகிறார்கள்
தொற்றுநோயின் விளைவாக சமூக ஊடகங்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பிராண்டுகளுக்கும் இடையிலான தொடர்பு அதிகரித்துள்ளது, கட்லர் கருத்துப்படி, உலகின் சில பெரிய பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அணுகும் விதத்தில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களையும் காண்கிறேன்.
புதிய டிஜிட்டல் வடிவங்களில் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அடைவது என்பது பற்றி பிராண்டுகள் இப்போது சிந்திக்க வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை அவர்களுடன் பல முறை தொடர்புகொள்வது எப்படி என்பதையும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், என்றார். 'இது பாரம்பரிய சில்லறை சேனல்களிலிருந்து விலகி, சில்லறை விற்பனையானது ஒரு அங்கமாகத் தொடரும் ஒரு மாறும் அனுபவமாக மாறுகிறது, ஆனால் பெருகிய முறையில் டிஜிட்டல் அனுபவங்கள் இயற்பியல் உலகத்தை மாற்றியமைக்கின்றன' என்று கட்லர் கூறினார்.
சிம்மம் ஆண் டாரஸ் பெண் பிரியும்
தயாரிப்பு அனுபவம் சந்தைப்படுத்தல்
கட்லர் கூற்றுப்படி, வணிகங்கள் தங்கள் ஆற்றல் முழுவதையும் மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு பதிலாக, வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு அனுபவத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும். 'தயாரிப்பு அனுபவம் வேறுபடுத்தப்படாவிட்டால் உலகில் உள்ள அனைத்து சந்தைப்படுத்துதல்களும் உண்மையில் தேவையில்லை' என்று அவர் கூறினார். ஸ்டாக்எக்ஸைப் பொறுத்தவரை, தயாரிப்பு அனுபவத்தை சிறந்ததாக்குவது என்பது நுகர்வோருக்கு வர்த்தகம் மற்றும் தயாரிப்புகளிலிருந்து லாபம் ஈட்டும் திறனைச் சேர்ப்பதாகும்.
'முதலில், இது ஒரு சில்லறை விற்பனையில் நீங்கள் பெற முடியாத ஒரு தயாரிப்புக்கான அணுகல் - அணுகல் பற்றியது' என்று கட்லர் கூறினார். 'இப்போது அது,' அந்த சொத்தை வர்த்தகம் செய்வதற்கும், ஒரு சொத்து வர்க்கத்துடன் தொடர்புடைய பொருளாதார வாய்ப்பைத் திறப்பதற்கும் ஒரு வாய்ப்பை வழங்க முடியுமா? அது நிச்சயமாக ஒரு தளமாக நமது எதிர்காலத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். '
