நான் சமீபத்தில் ஒரு வணிகத் திட்ட போட்டியில் ஒரு நீதிபதியாக இருந்தேன் பிட்ச்.என்.ஜே. , இந்த ஆண்டு நியூ ஜெர்சியின் மாண்ட்க்ளேர் மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் நடைபெற்றது. நான் முன்பே டானா கன்சேவுடன் உரையாடியிருக்க விரும்புகிறேன்.
இப்போது கொலம்பியா பிசினஸ் ஸ்கூலில் முனைவர் பட்டம் பெற்ற கன்சே ஒரு காலத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருந்தார். அவளும் அவளுடைய ஆணும் இணை நிறுவனர் டெக் க்ரஞ்ச் டிஸ்ரப்டில் தங்கள் மொபைல் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்திற்கு பணம் திரட்ட முயற்சித்தபோது, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து அவர்களுக்கு மிகவும் வித்தியாசமான கேள்விகள் கிடைத்தன. இருவருக்கும் ஒரே மாதிரியான தலைப்புகள் இருந்தபோதிலும், ஒரே பள்ளிக்குச் சென்றனர், இருவருக்கும் நிதி துறையில் 10 வருட அனுபவம் இருந்தது.
கன்சேவிடம் முக்கியமாக என்ன தவறு ஏற்படக்கூடும் என்ற கேள்விகள் கேட்கப்பட்டன. .
கன்சேவின் தற்போதைய ஆராய்ச்சி , சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்டது நிர்வாகிகள் அகாடமி t ஜர்னல் , தொழில்முனைவோர் கேட்கப்படும் கேள்விகளுக்கும் அவர்கள் பெறும் நிதிக்கும் இடையிலான உறவுகளைத் தோண்டி எடுக்கிறது. ஆண்களைப் போலவே பெண்களிடமும் அதே கேள்விகள் கேட்கப்பட்டால், அவர்கள் பணம் திரட்டுவதில் சமமாக வெற்றி பெறுவார்கள் என்று அவரது கண்டுபிடிப்புகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன என்று கன்ஸே கூறுகிறார்.
'இது நனவாக இல்லை,' என்று கன்சே கூறுகிறார். 'ஏய், நீங்கள் அவரிடம் வேறு கேள்விகளைக் கேட்டீர்கள்' என்று யாரும் அமர்ந்திருக்கவில்லை. இது நாம் உடைக்க முயற்சிக்கும் சார்பின் சுழற்சி. '
கன்னி பெண் மகரம் ஆண் நட்பு
கேட்க ஒரு சிறந்த வழி - மற்றும் பதில் - கேள்விகள்
ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலின் லாரா ஹுவாங் மற்றும் கொலம்பியாவின் மார்க் கான்லி மற்றும் ஈ. டோரி ஹிக்கின்ஸ் ஆகியோர் அடங்கிய கன்சே மற்றும் அவரது குழு, 2010 முதல் 2016 வரை டெக் க்ரஞ்ச் டிஸ்ட்ரப்ட்டில் 189 நிறுவன விளக்கக்காட்சிகளின் வீடியோவைப் பிரித்தது. 67 சதவீத கேள்விகள் ஆண்களிடம் எழுப்பப்பட்டதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர் மொத்த முகவரியிடத்தக்க சந்தை போன்ற பாடங்களில் தொழில் முனைவோர் பதவி உயர்வு கேள்விகள் என்று அழைக்கப்பட்டனர். இதற்கு மாறாக, பெண் தொழில்முனைவோரிடம் கேட்கப்பட்ட கேள்விகளில் 66 சதவிகிதம் தடுப்பு மையமாக இருந்தன: உதாரணமாக, சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு பாதுகாப்பது அல்லது அறிவுசார் சொத்துக்களைப் பாதுகாப்பது.
தொழில்முனைவோர், ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, தயவுசெய்து பதிலளித்தனர். ஒரு பையனின் சந்தை எவ்வளவு பெரியது என்று கேளுங்கள், ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, அவர் உங்களுக்குச் சொல்வார். ஒரு பெண் தனது சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு பாதுகாப்பார் என்று கேளுங்கள், அவள் பதிலளிப்பாள். ஆனால் நிகர முடிவு என்னவென்றால், பெண்கள் தற்காப்பு விளையாடுவதைப் போலவே தோற்றமளிக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் ஆண்கள் உலகை மாற்றப் போகிற பெரிய தரிசனங்களைப் போலவே தோற்றமளிக்கிறார்கள். 'பணத்தை இழக்காமல் பெண்கள் அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்று நினைத்து நீங்கள் அந்த உரையாடலில் இருந்து விலகிச் செல்லப் போகிறீர்கள்' என்று கன்ஸே கூறுகிறார். ஒரு தொழில்முனைவோர் கேட்கப்படும் ஒவ்வொரு கூடுதல் தடுப்பு கேள்விக்கும், அவர் அல்லது அவள் மொத்த நிதியில் 8 3.8 மில்லியன் குறைவாக திரட்டியதாக அவரது ஆராய்ச்சி கண்டறிந்துள்ளது.
நிலைமையை சரிசெய்ய குறைந்தது இரண்டு வழிகள் உள்ளன என்று கன்ஸே கூறுகிறார். முதலாவது, முதலீட்டாளர்கள் ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் இருவரிடமும் இதே போன்ற கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். கன்சே சமீபத்தில் ஏஞ்சல் கேபிடல் அசோசியேஷனின் வருடாந்திர மாநாட்டில் கலந்து கொண்டார், மேலும் அங்குள்ள முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் கேள்விகளை மாற்றுவதற்கான வணிக வழக்கைக் காணலாம் என்று கூறுகிறார். ஆண் தொழில் முனைவோர் தடுப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட கேள்விகளைக் கேட்காததன் மூலம், அவர்கள் தங்கள் இலாகாக்களை தேவையற்ற தீங்கு விளைவிக்கும் அபாயத்திற்கு வெளிப்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் ஆதரிக்கும் நிறுவனங்களில் பலவீனமான புள்ளிகளை அவர்கள் காணவில்லை. தேவதூதர்கள் பெண்கள் பதவி உயர்வு கேள்விகளைக் கேட்காவிட்டால், அவர்கள் பல நிறுவனங்களை அதிக தலைகீழாக இழக்கிறார்கள்.
இரண்டாவது பிழைத்திருத்தம் தொழில்முனைவோருக்கு செய்ய வேண்டியது. தொழில் முனைவோர் தடுப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட கேள்விகளை மறுவடிவமைக்க வேண்டும், இதனால் அவர்கள் பதவி உயர்வு-மையப்படுத்தப்பட்ட பதிலை வழங்க முடியும். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, தொழில் முனைவோர் தங்கள் சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு பாதுகாக்கப் போகிறார்கள் என்று கேட்கப்பட்டால், சந்தையின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அவர்கள் தங்கள் பதிலை வடிவமைப்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். அவர்கள் ஒரு பெரிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தையில் இருப்பதை அவர்கள் சுட்டிக்காட்டக்கூடும், மேலும் அவர்களின் தனித்துவமான சொத்துக்களை மேம்படுத்துவதன் மூலம் அதில் அதிகரிக்கும் பங்கை வெல்ல அவர்கள் திட்டமிட்டுள்ளனர் என்பதை சுட்டிக்காட்டலாம். பின்னர் அவர்கள் அந்த இடத்திலிருந்து போட்டியிட அவர்களின் தனித்துவமான திறனைப் பற்றி பேசுவதற்கு அதிலிருந்து செல்லலாம்.
இந்த அணுகுமுறை ஊடக பயிற்சி பெற்ற எவருக்கும் தெரிந்திருக்கும், இது பெரும்பாலும் அவர்கள் விரும்பும் ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிக்க விரும்பாத ஒரு கேள்வியிலிருந்து 'பாலம்' செய்ய மக்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறது. இத்தகைய 'பாலங்கள்' பெரும்பாலும் நிருபர்களை எரிச்சலூட்டுகின்றன, ஆனால் டெக் க்ரஞ்ச் சீர்குலைவின் போது, குறைந்த பட்சம், யாரும் மனதில் கொள்ளும் அறிகுறியே இல்லை என்று கன்ஸே கூறுகிறார். மிக முக்கியமானது, தங்கள் கேள்விகளை அதிக ஊக்குவிப்பு மையமாக மாற்றியமைத்த தொழில்முனைவோர் ஒட்டுமொத்தமாக அதிக பணம் திரட்ட முடிந்தது.
ஒரு வணிகத் திட்ட போட்டியில் நான் எப்போது நீதிபதியாக இருப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. ஆனால் நான் நீதிபதிகளின் கேள்விகளைக் கேட்பேன், மேலும் என்னுடையதை இன்னும் கொஞ்சம் கவனமாக வடிவமைப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியும்.
