டெட் ஸ்பீக்கரைப் போல பார்வையாளர்களை எப்படி ஆக்குவது

அவரது டெட் பேச்சு ஏன் பார்வையாளர்களிடம் நன்றாக ஒத்திருக்கிறது என்று அவர் கேட்டபோது, ​​சினெக் இது படைப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது மிகைப்படுத்தலின் காரணமாக இல்லை என்று கூறினார். அதற்கு பதிலாக, அவர் சொன்னார், ஏனென்றால் அவர் உண்மையானவர் என்று பார்வையாளர்களால் சொல்ல முடியும்.

தனது சொந்த மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமான சினெக் பார்ட்னர்ஸை சொந்தமாக்க சில வருடங்கள், சினெக் தனது தொழில் வாழ்க்கையில் இனி ஆர்வம் காட்டவில்லை என்பதைக் கண்டுபிடித்தார். 'நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்யுங்கள்' என்று சொன்னவர்களால் அவர் விரக்தியடைந்தார். 'நான் விரும்பியதை நான் செய்து கொண்டிருந்தேன், ஆனால் நான் அதை இனி விரும்பவில்லை' என்று அவர் கூறினார் இன்க்.

அவரது தொழில் விவேகம், ஈர்க்கப்பட்ட தலைமைக்கு பின்னால் உள்ள அடிப்படை இயக்கி என்று அவர் நம்புவதைக் கண்டறிய அவரை வழிநடத்தியது: நல்ல தலைவர்கள் தங்கள் அமைப்பின் பின்னால் உள்ள 'ஏன்' என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். 'நான் ஏன் இதைச் செய்கிறேன்?' 'எனது அமைப்பு ஏன் உள்ளது?'

அவர் தனது தொழில் போராட்டங்களை தனது டெட் பேச்சின் போது பார்வையாளர்களிடம் குறிப்பிட்டார், இதனால் கேட்பவர்களுக்கு அவரைப் பொறுத்தவரை இந்த செய்தி தனிப்பட்டது என்பதை புரிந்து கொள்ள முடியும். 'என் பேச்சு மனிதனாக இருந்ததால் எதிரொலித்தது, என்னைப் பொறுத்தவரை இது என் உண்மை' என்று அவர் கூறினார்.

சும்மா ெகாடு

சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட இரண்டு ஊழியர்களுக்கு நீங்கள் விருதுகளை வழங்குகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். முதல் ஊழியர் விருதை ஏற்றுக்கொள்கிறார், தனது உரையை வழங்குவதற்காகச் சென்று, 'நான் இதற்கு தகுதியானவன். நான் ஒரு பெரிய வேலை செய்தேன். ' இரண்டாவது ஊழியர் தனது ஏற்றுக்கொள்ளும் உரையை வழங்க மேலே சென்று, 'நன்றி. எனது அணி இல்லாமல் இதை நான் செய்திருக்க முடியாது. ' பார்வையாளர்கள் யார் மிகவும் சாதகமாக பதிலளிப்பார்கள்?

உங்கள் வணிகமானது உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் இருந்து வெளியேற முயற்சித்தாலும், அது புதிய வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தாலும் அல்லது புதிய சாத்தியமான ஊழியர்களாக இருந்தாலும், பார்வையாளர்களுக்கு ஏதாவது கொடுக்க நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள், நேர்மாறாக அல்ல. மேற்கண்ட சூழ்நிலையில், தனது விருதை ஏற்றுக்கொண்ட இரண்டாவது ஊழியர் பார்வையாளர்களுக்கு நன்றி தெரிவித்தார்.

எந்தவொரு விளக்கக்காட்சிக்கும் மேடைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு, அவர் தன்னைத்தானே சொல்லிக்கொள்கிறார், 'நீங்கள் கொடுக்க இங்கே வந்தீர்கள். பகிர்வதற்கு இங்கு வந்துள்ளீர்கள். ' எதுவாக இருந்தாலும் பார்வையாளர்கள் அவரின் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்பதை இந்த மந்திரம் அவருக்கு நினைவூட்டுகிறது.

இணைப்புகளை உருவாக்குங்கள்

ஒரு பெரிய குழுவினருக்கு வழங்கும்போது, ​​அதிகமாகிவிடுவது எளிது. ஆனால் நீங்கள் ஒரு கூட்டத்தினருடன் பேசுகிறீர்கள் என்று நம்புவது, தனிநபர்கள் அல்ல, உங்கள் பார்வையாளர்களுடனான அந்த மனித தொடர்பை இழக்க நேரிடும்.

ஆள்மாறாட்டம் செய்வதைத் தவிர்ப்பதற்கு, சினெக் பார்வையாளர்களில் ஒரு உறுப்பினரை ஒரு முழு வாக்கியத்திற்காகவோ அல்லது முழு சிந்தனைக்காகவோ கண்களில் பார்ப்பார். பின்னர் அவர் ஒரு புதிய வாக்கியம் அல்லது சிந்தனைக்காக பார்வையாளர்களில் மற்றொரு உறுப்பினரை கண்களில் பார்ப்பார். அவர் தனது முழு பேச்சு முழுவதும் இந்த முறையைத் தொடருவார்.

'உங்கள் பார்வையாளர்களில் சாம்பியனைக் கண்டுபிடித்து, அவர்களுடன் நேரடியாகப் பேசுங்கள்' என்று சினெக் கூறினார். அந்த வகையில், பார்வையாளர்களில் எல்லோரும் உங்கள் பேச்சால் வசீகரிக்கப்படாவிட்டாலும், உங்கள் செய்தியைப் பரப்ப ஒரு புதிய நபரை அல்லது இருவரைக் கண்டுபிடித்தீர்கள்.