விலை போர்கள் ஒரு இழப்பு-இழப்பு-இழப்பு முன்மொழிவு. கீழேயுள்ள ஒரு இனம் உங்கள் சொந்த லாபத்தையும் உங்கள் போட்டியாளர்களையும் அழிக்கக்கூடும். இது குறுகிய காலத்தில் குறைந்த கட்டணம் செலுத்தும் ஆனால் மூலோபாய, நீண்ட கால நன்மைகளுக்கான வாய்ப்பை தியாகம் செய்யும் வாடிக்கையாளர்களையும் பாதிக்கிறது. ஏனென்றால், ஒரு சப்ளையர் விலை அழுத்தத்தில் இருக்கும்போது, பதிலின் அவசரம் அதன் நிர்வாகத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது மற்றும் பெரிய பட மதிப்பு கட்டமைப்பை அழுத்துகிறது.
ஜொனாதன் எல்.எஸ். பைரன்ஸ் ( landislandsofprofit ), எம்ஐடி விரிவுரையாளர் மற்றும் 2010 புத்தகத்தின் ஆசிரியர் சிவப்பு மை கடலில் லாப தீவுகள் , இத்தகைய போர்களை உருவாக்கும் 'மறைக்கப்பட்ட அனுமானங்களை' தாக்க தங்கள் விலை நிலைகளை பாதுகாக்கும் நிறுவனங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறது.
அவரது வலைப்பதிவில் , பைரன்ஸ் இரண்டு பதில்களை முன்மொழிகிறார்:
1. கால அளவை மாற்றவும்.
ஒரு போட்டியாளர் பொருளாதார ரீதியாக குறைந்த விலையை மேற்கோள் காட்டும்போது, வாடிக்கையாளருக்கு ஐந்தாண்டு ஒப்பந்தத்தை கோருவதாக பரிந்துரைக்கவும். இது போட்டியாளரை பின்வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்த வேண்டும் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு தாங்கமுடியாத இழப்புகளை சந்திக்க நேரிடும்.
இரண்டு. தாக்குதலின் இடத்தை மாற்றவும்.
பெரும்பாலான விலை யுத்தங்களில், தாக்குபவர் உங்கள் மிகவும் இலாபகரமான கணக்குகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளார். நீங்கள் தாக்கப்பட்ட பிரிவு அல்லது பிரிவில் பதிலளிப்பதன் மூலம், நீங்களே அதிக சேதத்தையும், பெரும்பாலும் தாக்குபவருக்கு குறைந்த சேதத்தையும் செய்கிறீர்கள். வழக்கமாக, உங்கள் போட்டியாளர் அதன் போருக்கு நிதி மற்றும் லாபத்தின் முக்கிய ஆதாரமாக வணிகத்தின் இலாபகரமான பகுதியைப் பாதுகாப்பதன் மூலம் நிதியளிக்கிறார். அங்குதான் நீங்கள் வேலைநிறுத்தம் செய்ய வேண்டும்.
விலை யுத்தம் தொடங்குவதைத் தடுப்பதற்கான வழிகளையும் பைரன்ஸ் அறிவுறுத்துகிறார்,
1. செலவுகளைக் குறைக்கவும்.
உங்கள் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகம் செய்வதற்கான செலவைக் குறைப்பதன் மூலம், நீங்கள் புதிய மற்றும் நீடித்த மதிப்பை உருவாக்கலாம். வாடிக்கையாளரின் வழங்கல் சங்கிலி செயல்பாடுகள் மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது வகை மேலாண்மை ஆகியவை நம்பிக்கைக்குரிய இலக்குகளில் அடங்கும். ஒழுங்கு முறைகளை மென்மையாக்குவதன் மூலமும், சிறந்த முன்கணிப்பு செய்வதன் மூலமும் வாடிக்கையாளர்கள் சப்ளையர்களுக்கு கணிசமான செலவுக் குறைப்புகளை உருவாக்க முடியும். சப்ளையர்கள் அந்த சேமிப்புகளை கடந்து செல்கிறார்கள் - உண்மையான சேமிப்புகள், விலைக் குறைப்புகளைப் போலல்லாமல் காலப்போக்கில் நீடிக்கும் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு.
இரண்டு. வாடிக்கையாளர் மதிப்பை அதிகரிக்கவும்.
உங்கள் அதிக வருவாய், அதிக லாபம் ஈட்டும் வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர் ஊடுருவலுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுவார்கள். ஆனால் அவை உங்கள் கூட்டு செலவு கட்டமைப்பை அடிப்படையில் குறைத்து, உங்களை மாற்றும் புதுமைகளுக்கு மிகவும் வரவேற்பு அளிக்கின்றன வாடிக்கையாளர் மதிப்பு முன்மொழிவு.
'ஒரு நடுத்தர சந்தை நிறுவனம் ஒரு முக்கிய வாடிக்கையாளருடன் ஒரு உற்பத்தி கண்டுபிடிப்பை உருவாக்க வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இருந்த ஒரு சூழ்நிலையை நான் நினைவு கூர்கிறேன்,' பைரன்ஸ் கூறுகிறார் கட்ட . வாடிக்கையாளரின் விற்பனை மாதங்களில் 10,000 டாலரிலிருந்து 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக உயர்ந்தது.
பைரன்ஸ் மேலும் கூறுகையில், 'எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் அல்லாமல் காட்சி பெட்டி கண்டுபிடிப்புகளில் பணியாற்றுமாறு நான் எப்போதும் அறிவுறுத்துகிறேன், மாறாக ஒரு நடுத்தர சந்தை நிறுவனத்துடன் குறிப்பாக சோதனை மற்றும் புதுமைகளைச் செய்யத் தயாராக உள்ளேன், அங்கு புதுமைக்கான நிலைமைகள் சிறந்தவை.'
அவரது வலைப்பதிவில் , பைரன்ஸ் இன்றியமையாத கேள்வியையும் எழுப்புகிறார்: 'விலை போர்கள் போன்ற தந்திரோபாய சிக்கல்களில் நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறீர்களா, உங்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு முன்மொழிவை முறையாகவும் இடைவிடாமல் கட்டமைக்க உங்களுக்கு நேரமோ வளமோ இல்லை. வாடிக்கையாளர் மதிப்பு யுத்தத்தை வெல்வதே விலை யுத்தங்களை நிரந்தரமாகத் தடுப்பதற்கும் உங்கள் எதிர்காலத்தைப் பாதுகாப்பதற்கும் ஒரே வழி. '
தொடர்புடைய கட்டுரைகள்
உங்களிடம் ஒரு விலை உத்தி கூட இருக்கிறதா?
விலைகள் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மென்மையான, சினிமா நினைவூட்டல், செலவு அல்ல
விலைகள் உயர்கிறதா? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி சொல்வது
10 இன்றியமையாத வணிக புத்தகங்கள்
