எனது மேசையில் ஒரு அலங்கார பெட்டி உள்ளது, அது வணிக அட்டைகளுடன் மேலே உள்ளது. சாதாரண சந்திப்புகளில் நான் அவற்றை சேகரித்தேன், ASJA மாநாடுகள் , மற்றும் பேசும் ஈடுபாடுகள் கடந்த பல மாதங்களாக. என்னிடம் ஒரு வணிக அட்டை ஸ்கேனர், மொபைல் வணிக அட்டை பயன்பாடு மற்றும் ஒரு மனித உதவியாளர் உள்ளனர், அவற்றில் ஏதேனும் அந்த பெயர்களை எனது தொடர்புகள் பட்டியலில் பெற உதவும். நான் கவலைப்படவில்லை, ஏனென்றால், ஆழமாக, எனக்கு அதிகம் தெரியும் அல்லது அனைத்தும் ஒன்றும் வராது.
எனவே ஆலோசகரும் எழுத்தாளருமான ஆண்ட்ரூ சோபல் தனது புதிய புத்தகத்தில் பரிந்துரைக்கிறார் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் நான் ஆர்வமாக இருந்தேன் ' சக்தி உறவுகள் ' அந்த அட்டைகள் அனைத்திற்கும் சிறந்த இடம் வட்டக் கோப்பாக இருக்கலாம். அவரது ஆய்வறிக்கை எளிதானது: நெட்வொர்க்கிங் என்று வரும்போது, தரமான துருப்புகளின் அளவு.
'நிறைய மற்றும் நிறைய மக்களை சந்திக்க ஒரு ஆர்வம் உள்ளது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது சமூக ஊடகங்களால் சிறிது தூண்டப்படுகிறது, அங்கு எங்களுக்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர்கள், எங்கள் வலைப்பதிவுகளைப் பின்பற்றுபவர்கள், சென்டர் இணைப்புகள் மற்றும் பேஸ்புக் நண்பர்கள் தேவை என்று நாங்கள் கூறப்படுகிறோம்.' உண்மையில், அவர் கூறுகிறார், ஒரு சில தொழில்கள் மட்டுமே உள்ளன, அங்கு பலரை அறிவது, மேலோட்டமான வழியில் பலர் ஒரு நன்மையாக இருக்க முடியும். 'ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு இரவு விடுதியை விளம்பரப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
மற்ற அனைவருக்கும், இது ஒரு வித்தியாசமான கதை என்று அவர் கூறுகிறார். நூற்றுக்கணக்கான வெற்றிகரமான நிர்வாகிகளை நேர்காணல் செய்த பின்னர், பெரும்பாலானவர்கள் 25 அல்லது 30 உறவுகளை அடையாளம் காண முடியும் என்று கண்டறிந்தனர், இது அவர்களின் வாழ்க்கையில் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தியது. அந்த முக்கிய உறவுகளை அவர்கள் ஆரம்பத்திலிருந்தே அங்கீகரித்தார்கள்.
இது சோபல் நெட்வொர்க்கிங் வேறுபட்ட மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள அணுகுமுறையை பரிந்துரைக்க வழிவகுத்தது:
1. யார் அதிகம் முக்கியம் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.
இந்த குழுவை சோபல் 'முக்கியமான சிலர்' என்று அழைக்கிறார். ஒரு சக ஊழியர், வாடிக்கையாளர், வழிகாட்டி அல்லது மதிப்புமிக்க தொடர்புகளை ஏற்படுத்த உங்களுக்கு உதவிய ஒருவர், உங்கள் வாழ்க்கையில் இருப்பது உங்கள் வாழ்க்கைக்கு தெளிவாக மதிப்புமிக்க தொடர்புகள். 'உங்கள் வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான 20 தொழில்முறை தொடர்புகளின் பட்டியலை இப்போதே நான் உங்களிடம் கேட்டால்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது அந்த மக்கள்.'
உங்கள் முக்கியமான சிலரை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், வழக்கமான தொடர்பை வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அவர் அறிவுறுத்துகிறார். 'இவர்கள் நீங்கள் விடுமுறை அட்டையை அனுப்ப வேண்டியவர்கள் அல்ல,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் வருடத்திற்கு இரண்டு அல்லது மூன்று முறை பேச வேண்டும். அவர்களின் ஆர்வங்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், அவற்றைச் சுற்றி அவர்களைப் பின்தொடர வேண்டும். '
2. உங்கள் அடுத்த அடுக்கைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
இந்த குழு 50 முதல் 100 தொடர்புகளாக இருக்கலாம், சோபல் கூறுகிறார். இவர்கள் ஒருவேளை உங்களுக்கு உதவியவர்கள் அல்லது எதிர்காலத்தில் அவ்வாறு செய்யக்கூடியவர்கள், உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்காத தொடர்புகள் சமூகமயமாக்க போதுமானவை. 'அதே தீவிரத்துடன் நான் அவர்களைப் பின்தொடரவில்லை,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் எனது மாதாந்திர செய்திமடலை அனுப்புகிறேன் என்பதை உறுதிசெய்கிறேன், ஆனால் ஆர்வமுள்ள வேறு சில விஷயங்களையும் அனுப்பலாம். உதாரணமாக, நான் இன்க்.காமில் மேற்கோள் காட்டும்போது, அதற்கான இணைப்பை நான் அனுப்பலாம். '
3. மற்ற அனைவரையும் ஈடுபடுத்த எளிதான வழிகளைக் கண்டறியவும்.
சோபலின் விஷயத்தில், 'எல்லோரும்' சுமார் 10,000 பேர். அவர் தனது மாதாந்திர செய்திமடலை அவர்களுக்கு அனுப்புகிறார், மேலும் ஆண்டின் இறுதியில், அவர்களுக்காக ஒரு அறிவுறுத்தல் வீடியோவையும் வழங்குகிறது.
4. நீங்கள் ஒருவருடன் இணைக்க விரும்பினால், அந்த நபருக்கு உதவ ஒரு வழியைக் கண்டறியவும்.
ஒரு பணக்கார மற்றும் வெற்றிகரமான தொடர்பு ஏற்கனவே அவர் அல்லது அவள் விரும்பும் அனைத்தையும் கொண்டுள்ளது மற்றும் உங்களைப் போன்றவர்களிடமிருந்து எதையும் விரும்பவில்லை என்று கருதுவது எளிது. நீங்கள் அப்படி நினைத்தால், அதை மீறுங்கள், சோபல் அறிவுறுத்துகிறார்.
ஒரு புற்றுநோயாளியை மீண்டும் பெறுதல்
ஒரு தொடர்பின் ஆசைகளையும் கவலைகளையும் கண்டுபிடிப்பது எப்போதுமே சிக்கலுக்குரியது. நீங்கள் வழங்கக்கூடிய பயனுள்ள ஒன்றை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். ஒரு நிகழ்வில், அவர் நினைவு கூர்ந்தார், அவர் வால்மார்ட்டின் முன்னாள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டார், அவர் எதிர்பார்க்கவில்லை. அரட்டையடிக்க தனியாக ஒதுங்கிய அவர், தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் குடும்ப உறுப்பினர்களில் ஒருவர் ஒரு குறிப்பிட்ட மருத்துவ நிலையில் அவதிப்பட்டதை விரைவில் அறிந்து கொண்டார். சோபலின் சகோதரர் இந்த நிலையில் ஒரு நிபுணர், அவர் வால்மார்ட் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு அனுப்பிய சில பயனுள்ள கட்டுரைகளை பரிந்துரைக்க முடிந்தது.
5. புதிராக இருங்கள்.
நீங்கள் ஒரு புதிய தொடர்புடன் ஒரு தொடர்பை உருவாக்க விரும்பினால், குறிப்பாக மிகவும் பிஸியாக இருந்தால், அந்த நபரின் ஆர்வத்தை எதிர்பாராத ஏதோவொன்றைத் தூண்டுவதே விரைவான வழி. பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சோபல் தனது நண்பர் ஒரு பெரிய தொலைத்தொடர்பு நிறுவனத்தின் நிர்வாகியை சந்தித்தபோது இதை நிரூபித்தார். அந்த நேரத்தில், மறு பொறியியல் என்பது அனைத்து கோபமாகவும் இருந்தது, அதையே சோபலின் நண்பர் விற்க வந்திருந்தார். ஆனால் அவர் தொடங்குவதற்கு முன்பே தொலைத் தொடர்பு நிர்வாகி அவரைத் துண்டித்துவிட்டார், நிறுவனம் ஏற்கனவே ஒரு உயர்மட்ட நிறுவனத்தில் ஈடுபட்டுள்ளது என்றும் அதன் மறு பொறியியல் கையில் உள்ளது என்றும் கூறினார்.
சோபலின் நண்பர் ஒரு கணம் அமைதியாக இருந்தார், பின்னர், 'நாங்கள் பயன்படுத்தப்பட்டது மறு பொறியியல் செய்ய. '
ஜஸ்டின் ஷீரர் எவ்வளவு உயரம்
'பையன் வருத்தப்பட்டான்,' சோபல் ஒரு சக்கைப்போடு சொல்கிறான். 'மக்களை உணர்வுபூர்வமாக ஈடுபடுத்துவது நல்லது.' நிர்வாகி இப்போது சோபலின் நண்பர் சொல்வதைக் கேட்டுக்கொண்டிருந்தார்.
6. பதவிகளை அல்ல, மக்களை சிந்தியுங்கள்.
'இதைப் படிக்கும் அனைவருக்கும் புத்திசாலி, லட்சிய, உந்துதல் மற்றும் சுவாரஸ்யமான நபர்கள் தெரியும்' என்று சோபல் கூறுகிறார். 'அந்த நபர்களில் சிலர், எட்டு அல்லது 10 ஆண்டுகளில், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களாக இருக்கப் போகிறார்கள். அவர்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளாக கூட இருக்கலாம். '
ஒருவரைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதும், அந்த நபரின் தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் ஒரு இணைப்பை உருவாக்குவதும் மிகவும் எளிதானது, அவர் விளக்குகிறார். '50- அல்லது 60 வயது நிர்வாகிகளின் உள் வட்டத்திற்குள் நுழைவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. ஆரம்பத்தில் அந்த பங்குகளை உருவாக்குவது மிகவும் எளிதானது. எனவே உங்கள் நெட்வொர்க்கில் யார் இடங்களுக்குச் செல்கிறார்கள் என்பது பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது மற்றும் வலுவான இணைப்பை ஏற்படுத்துகிறது. அவர்கள் செல்வாக்கு செலுத்துபவராக இல்லாவிட்டாலும், அது ஒரு சுவாரஸ்யமான உறவாக இருக்கும். '
7. நீங்கள் கேட்பதற்கு முன் கொடுங்கள்.
சமீபத்தில், சோபலுக்கு ஒரு வணிக பள்ளி வகுப்பு தோழரிடமிருந்து ஒரு நீண்ட மின்னஞ்சல் கிடைத்தது. 'நான் அவரிடமிருந்து 30 ஆண்டுகளில் கேள்விப்பட்டதில்லை' என்று அவர் கூறுகிறார். மின்னஞ்சல் ஒரு புதிய முயற்சியில் சோபல் முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்ற கோரிக்கையாக இருந்தது - உண்மையில், முழு வணிகத் திட்டமும் மின்னஞ்சலின் உடலில் இருந்தது. 'அவர் என்னுடன் ஒரு உறவைப் பேணவில்லை, அவர் என் ஆர்வத்தைத் தூண்டவில்லை' என்று சோபல் குறிப்பிடுகிறார். 'பணம் திரட்டுவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளிலும் அவர் தோல்வியடைந்தார் என்று நான் நினைக்கிறேன்.'
எல்லாவற்றையும் விட மோசமானது, எதையும் கொடுக்காமலோ அல்லது வழங்காமலோ எதையாவது கேட்பது அல்லது சோபலை கவனித்துக்கொள்வதை நிரூபிப்பது போன்ற தொடர்புகளை இந்த தொடர்பு செய்திருந்தது. 'நீங்கள் ஏதாவது கேட்கும் முன், நீங்கள் அந்த நபரிடம் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்' என்று அவர் கூறுகிறார்.
8. தாராளமாக இருங்கள்.
பதிலுக்கு ஏதாவது எதிர்பார்க்கும்போது நீங்கள் தொடர்புகளை மட்டுமே அடைய வேண்டும் அல்லது அவர்களுக்காக விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. 'பரஸ்பர மனதை மனதில் கொண்டு நீங்கள் செயல்பட முடியாது,' என்று சோபல் எச்சரிக்கிறார். 'அந்த கூலிப்படை மனப்பான்மையுடன் நீங்கள் சுற்றிச் சென்றால் அது காண்பிக்கும், மேலும் நீங்கள் ஒரு சுய ஆர்வமுள்ள ஸ்க்மக் என்று மக்கள் நினைப்பார்கள்.'
அதற்கு பதிலாக, 'நீங்கள் ஒரு தாராள மனப்பான்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எனக்குத் தெரிந்த மிகப் பெரிய நெட்வொர்க்கர்கள் மற்றவர்களுக்கு உதவ விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் எப்போதும் அதைச் செய்கிறார்கள். அவர்களுக்கு எப்போதாவது ஏதாவது தேவைப்பட்டால், மக்கள் அவர்களுக்கு உதவ தங்கள் மீது விழுந்துவிடுவார்கள். '
இந்த இடுகை பிடிக்குமா? பதிவுபெறுக இங்கே மைண்டாவின் வாராந்திர மின்னஞ்சலுக்காக, அவளுடைய நெடுவரிசைகளை நீங்கள் ஒருபோதும் இழக்க மாட்டீர்கள். அடுத்த முறை: வேலை விளம்பரங்களை எழுதுவது எப்படி சிறந்த வேட்பாளர்கள் எதிர்க்க முடியாது.
