நிதி முன்னணியில் நாம் சில சவால்களை எதிர்கொள்ளும்போதும், விற்பனையைப் பெறுவது கடினமாகிவிட்டதைக் காணும்போதும், 'எந்த விலையிலும் விற்பனையைப் பெறுவோம்' என்ற சோதனையைத் தவிர்க்க நாம் கவனமாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் எந்த விலையிலும் விற்பனையைப் பெற முயற்சிக்கும்போது செலுத்த வேண்டிய செலவு எப்போதும் இருக்கும் என்பது உறுதி.
நீங்கள் உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்காத இடத்திற்கு தள்ளுபடி செய்வதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, அல்லது அதைவிட மோசமானது, விற்பனை உங்களுக்கு பணம் செலவாகும். பணத்தைப் பெறுவதற்கு இது எவ்வளவு தூண்டுதலாக இருக்கிறதோ, அந்த ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் இழக்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தாலும் கூட, இது ஒரு விரக்தியின் செயலாகும், இது கண்ணீரில் முடிவடையும். இறுதியில் இது உங்களைப் பிடிக்கும், இதைச் செய்வதன் மூலம் எத்தனை வணிகங்கள் தங்களை முறித்துக் கொள்கின்றன என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் ஒரு பதிப்பக நிறுவனத்தில் ஒரு வேலை செய்தேன். அவர்கள் உலகெங்கிலும் சந்தாவில் விற்கப்பட்ட சிறப்பு இதழ்கள் மற்றும் புத்தகங்களைத் தயாரித்தனர். வணிகம் கடினமாக இருப்பதால் அவர்களுக்கு உதவுமாறு அவர்கள் என்னிடம் கேட்டார்கள், ஆனால் அவர்களின் புதிய சந்தாக்கள் நன்றாக இருந்தன, ஆனால் அவை இன்னும் பின்னோக்கிச் செல்வதாகத் தோன்றியது. நான் அவர்களின் தயாரிப்புகள் போன்றவற்றின் விலையைப் பார்த்து ஒரு மணிநேரம் செலவிட்டேன், அவர்கள் விற்ற ஒவ்வொரு சந்தாவிற்கும் அவர்கள் ஆண்டு முழுவதும் கிட்டத்தட்ட $ 100 ஐ இழந்து வருவதைக் கண்டேன்.
இப்போது இந்த வணிகம் 20,000 சந்தாக்களுக்கு அருகில் விற்கப்பட்டது - எனவே நீங்கள் தொகையைச் செய்யும்போது, பெரிய சிக்கல்கள் இருந்தன. சந்தாக்கள் மிகவும் குறைவாகவே விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டன, ஏனென்றால் அவர்கள் விற்கலாம் என்று நிறுவனம் நினைத்த விலை, அவர்கள் வசூலித்திருக்கக் கூடாது. இந்த கூட்டு பிழை கிட்டத்தட்ட அவர்களை உடைத்தது. நெருக்கடியிலிருந்து வெளியேற நாங்கள் சில ஆடம்பரமான அடிச்சுவடுகளைச் செய்ய வேண்டியிருந்தது, ஆனால் அதிர்ஷ்டவசமாக நாங்கள் செய்தோம்.
கடினமான காலங்களில் மற்றொரு சோதனையானது உங்கள் தரநிலை விற்பனை நெறிமுறை தொடர்பான உங்கள் தரங்களையும் எதிர்பார்ப்புகளையும் குறைப்பதாகும். நீங்கள் சாதாரணமாக இல்லாதபோது நீங்கள் கடனை நீட்டிக்கிறீர்கள், அல்லது யதார்த்தமானதை விட அதிகமாக நீங்கள் கொடுக்கிறீர்கள், அல்லது நேர பிரேம்களில் நீங்கள் வாக்குறுதியளித்தால், நீங்கள் வெறுமனே வழங்க முடியாது, எனவே நீங்கள் விற்பனையைப் பெறலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனை ஏதோவொரு வகையில் சிதைந்துள்ளது, அது திரும்பி வந்து உங்களைத் தொந்தரவு செய்யும்.
இங்கே எனது ஆலோசனை எளிது. 'எந்த விலையிலும் விற்பனையைப் பெறுவது' தொடர்பான சோதனையைத் தவிர்க்கவும். எனது அனுபவம் மற்றும் பல வணிகங்களின் அவதானிப்புகளிலிருந்து, இது ஒரு வணிகத்தை அழிக்கக்கூடிய குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. விற்பனையை சுத்தமாக வைத்திருங்கள், நீங்கள் லாபம் ஈட்டுகிறீர்கள் என்பதில் உறுதியாக இருங்கள், உங்கள் தரத்தில் சமரசம் செய்ய வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக மதிப்பைச் சேர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்குதல் மற்றும் நீங்கள் செய்யும் எல்லாவற்றிலும் புதுமையான மற்றும் தொழில்முறை.
