வணிகங்களுக்கிடையிலான வணிக பரிவர்த்தனைகள் பொதுவாக அழைக்கப்படும் கட்டுரையில் இந்த தொகுதியில் உள்ளன வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு . இங்கே நோக்கம் வணிகத்திலிருந்து வணிக உறவுகளின் சந்தைப்படுத்தல் அம்சங்களை வகைப்படுத்துவதாகும். இந்த பரிவர்த்தனைகளுக்கு பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் தற்போதைய சுருக்கங்கள், பி 2 பி அல்லது பி-டு-பி, இணைய நடவடிக்கைகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. ஆனால் அடிப்படை யதார்த்தம் மிகவும் பழமையானது (வணிகங்கள் எப்போதுமே பிற வணிகங்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன) மற்றும், குறிப்பிடத்தக்க வகையில், நிறுவனங்களுக்கிடையிலான மின்னணு பரிவர்த்தனைகள் பல தசாப்தங்களாக உலகளாவிய வலை தோன்றுவதற்கு முன்கூட்டியே உள்ளன. இன்டர்நெட்டின் வியத்தகு தோற்றத்திற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, இன்றுவரை தொடர்ந்து, மின்னணு வழிமுறைகளால் பி-டு-பி வர்த்தகம் இயங்குகிறது மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் பராமரிக்கப்படும் மின்னணு தரவு பரிமாற்றம் (ஈடிஐ) சேனல்களால் இயக்கப்படுகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, பி-டு-பி மின்னணு வர்த்தகம் 2003 ஆம் ஆண்டில் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் மின் வர்த்தகத்தை விட கிட்டத்தட்ட 15 மடங்கு அதிகமாக இருந்தது, இது தரவு கிடைக்கக்கூடிய மிக சமீபத்திய ஆண்டு. பி-டு-பி வர்த்தகத்தில் பெரும்பாலானவை தனியார் சேனல்கள் வழியாகத் தொடங்கின, ஆனால் புதிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு மின்னணு பரிவர்த்தனைகள் இணையத்தை நம்புவதற்கு வருகின்றன.
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை
நவீன அர்த்தத்தில் சந்தைப்படுத்தல் என்பது விளம்பரம், பொது உறவுகள், பதவி உயர்வு, அனைத்து வகையான விற்பனை மற்றும் விநியோக அம்சங்கள் உள்ளிட்ட பரந்த அளவிலான செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது market சந்தை ஆராய்ச்சி, மூலோபாயம் மற்றும் திட்டமிடல் போன்ற இந்த துறையில் உள்ள சிறப்புகளும் இதில் அடங்கும். அந்த நிறுவனங்களில் முக்கியமாக நுகர்வோருக்கு விற்பதில் ஈடுபட்டுள்ளது, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பொதுவாக தனித்தனி செயல்பாடுகளாகும், ஆனால் விற்பனையானது மிகவும் மதிப்புமிக்க சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டால் கீழ்ப்படிந்து நிர்வகிக்கப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒட்டுமொத்த மூலோபாய, உளவுத்துறை மற்றும் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டைக் குறிக்கிறது, அதேசமயம் விற்பனை என்பது ஒரு பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்குக் கீழ்ப்படிந்து செயல்படுத்தும் விவரம் சார்ந்த செயலாக்கங்கள் ஆகும்.
வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கும் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையின் பாத்திரங்கள் பெரும்பாலும் தலைகீழாக மாற்றப்படுகின்றன. மற்றொரு வணிகத்துடன் கையாளும் ஒரு வணிகமானது பட அடிப்படையிலான வெகுஜன வற்புறுத்தல்களையும் தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிக தொடர்புகள், தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் தொழில்துறை சேனல்கள் மூலம் உறவுகளை வளர்ப்பதையும் பெரிதும் நம்பியுள்ளது. இதற்கு அடிப்படைக் காரணம் என்னவென்றால், பி-டு-பி விற்பனை அவற்றின் இயல்பிலேயே விலை, தயாரிப்பு செயல்திறன், சரியான நேரத்தில் மற்றும் நம்பகமான விநியோகங்கள் மற்றும் பயனுள்ள மற்றும் விரைவான சேவைகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. பி-டு-பி-யில் பட சந்தைப்படுத்தல் ஒரு திட்டவட்டமான ஆனால் கீழ்ப்பட்ட பாத்திரத்தை வகிக்கிறது; எப்போதாவது இது வெகுஜன ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் பொதுவாக செய்தி பத்திரிகைகள், பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்கள் (அதாவது போன்றவை) பரோன்ஸ் அல்லது வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் ) வணிகத்தில் முடிவெடுப்பவர்களை அடைய வேண்டும்.
இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்கும் அனைத்து வணிகங்களும் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 'சேனலுக்கு' விற்கப்படுகின்றன. இதனால் அவற்றின் விற்பனை பல அடுக்கு அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. இந்த சூழ்நிலைகளில், இறுதி நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்ட பரந்த சந்தைப்படுத்தல், நிச்சயமாக, வணிக வாங்குபவருக்கும் மிகுந்த ஆர்வமாக உள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர் அதிக அளவில் மற்றும் திறம்பட விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட நுகர்வோர் தயாரிப்பை சேமித்து வைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், இதற்காக தயாரிப்பாளர் உள்ளூர் மட்டத்தில் கூட்டு விளம்பரங்களுக்கு இலாபகரமான சலுகைகளை வழங்குகிறார் the சில்லறை விற்பனையாளர் குறைந்த அங்கீகார மதிப்புடன் ஒரு பிராண்டை சேமித்து வைப்பதை விட. இத்தகைய சூழல்களில், பாரம்பரிய அர்த்தத்தில் சந்தைப்படுத்தல் என்பது வணிக வாடிக்கையாளருக்கு விற்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
உறவுகளின் வகைகள்
பி-டு-பி விற்பனை நடவடிக்கைகள் உறவின் தன்மையால் வேறுபடுகின்றன. விற்பனை பிரிவுகள் மூன்று முக்கிய வடிவங்களை எடுக்கின்றன; பெரும்பாலான வணிகங்கள் முக்கியமாக ஒரு வகை விநியோகத்திற்கு சொந்தமானவை. தொழில்துறை வல்லுநர்கள், நிறுவன பொதுவாதிகள் மற்றும் சேனல் விற்பனை வல்லுநர்கள்.
துலாம் மற்றும் மீனம் நட்பு இணக்கம்
தொழில் வல்லுநர்கள்
ஒரு வணிகமானது அதன் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் ஒரே குறுகிய வரையறுக்கப்பட்ட தொழில் அல்லது செயல்பாட்டில் பங்கேற்பாளர்களுக்கு விற்கலாம். யு.எஸ். பாதுகாப்புத் துறை அல்லது வெளிநாடுகளில் கூட்டாட்சி அரசாங்க ஒப்புதலுடன் வெளிநாடுகளுக்குத் தவிர வேறு எதையும் அரிதாக விற்கும் பாதுகாப்பு ஒப்பந்தக்காரர்கள் கிளாசிக்கல் எடுத்துக்காட்டுகள். செயல்முறை பொறியியல் நிறுவனங்கள் பெட்ரோ கெமிக்கல்ஸ் தொழில்களில் குவிந்திருக்க வாய்ப்புள்ளது: சுத்திகரிப்பு நிலையங்கள் மற்றும் ரசாயன ஆலைகளை உருவாக்குவதே அவர்களின் வேலை. இத்தகைய நிறுவனங்கள் எப்போதாவது பயன்பாடுகளுக்கான மின் உற்பத்தி நிலையங்கள், குழாய்களுக்கான அமுக்கி நிலையங்கள் போன்றவற்றையும் உருவாக்குகின்றன. ஆட்டோக்கள் போன்ற முக்கிய பிரிவுகள், வகைக்கு பிரத்தியேகமாக வேலை செய்யும் சப்ளையர்களின் வரிசையை உருவாக்குகின்றன. கோல்ஃப் வண்டி தயாரிப்பாளர்கள் முக்கியமாக கோல்ஃப் மைதானங்களுக்கு விற்கிறார்கள்.
ஒரு துறையின் ஒரு குறுகிய வகைக்கு விற்கும் நிறுவனங்களால் சிறப்பு பிரிவின் துணைக்குழு உருவாகிறது. மருத்துவம் அல்லது ஆய்வக ஆராய்ச்சிக்கு சேவை செய்யும் சிறப்பு உபகரண நிறுவனங்கள் இந்த வகைக்குள் வருகின்றன-உதாரணமாக சில வகையான மருத்துவமனைகள் அல்லது கிளினிக்குகளுக்கு மட்டுமே விற்கப்படுகின்றன.
நிறுவன பொதுவாதிகள்
மற்ற தீவிரத்தில் ஒவ்வொரு வகையான வணிகத்திற்கும் இதே போன்ற நிறுவனங்களுக்கும் மற்றும் அத்தகைய வாடிக்கையாளர் செயல்பாடுகளின் ஒவ்வொரு உறுப்புக்கும் தயாரிப்புகளை விற்கும் வணிகங்கள் உள்ளன. அலுவலக விநியோக தயாரிப்பாளர்கள், கோப்பு பெட்டிகளின் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் அலுவலக தளபாடங்கள் தயாரிப்பாளர்கள் இதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள். விளம்பர முகவர் மற்றும் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனங்கள் இதேபோல் பொதுவாத பிரிவில் இருக்கலாம் - ஆனால் பலர் சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவார்கள். இந்த 'ஜெனரலிஸ்ட்' வகையின் துணைக்குழுக்கள் ஒரு துறைக்கு மற்றவர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் - ஆகவே, கருவி தயாரிப்பாளர்கள் அல்லது எஃகு உற்பத்தியாளர்கள் கிட்டத்தட்ட அனைத்து உற்பத்தியாளர்களுக்கும் விற்கிறார்கள், ஆனால் மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது நிதி நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் அரிதாகவே உள்ளனர்.
மற்றொரு ஆனால் குறுகலான பொதுவாத வகை என்பது தயாரிப்பாளர், அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் தன்மையால், நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட துறையுடன் பிரத்தியேகமாகக் கையாளுகிறார், ஆனால் ஒரு வணிகத்தில் அல்லது நிறுவனத்தில் எப்போதும் இருக்கிறார். ஊதியம் அல்லது சுகாதார காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நிதித் துறைகள் அல்லது மனிதவள செயல்பாடுகள் என்பதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. தனியாக கணினிகளை விற்கும்போது கூட பெரும்பாலான பெரிய கணினி நிறுவனங்கள் தகவல் அமைப்பு (ஐடி) துறைகளைக் கையாளுகின்றன.
சேனல் வல்லுநர்கள்
பல அடுக்கு விநியோக சேனலைப் பயன்படுத்தும் அனைத்து நிறுவனங்களும் தங்கள் விற்பனை முயற்சியை (ஆனால் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் அவசியமில்லை) தங்கள் தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற விநியோகஸ்தர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன. உண்மையான விற்பனை வருடாந்திர அல்லது பருவகால கூட்டங்களில் நடைபெறலாம், அதில் நிறுவனம் அதன் விநியோகஸ்தர்களை நடத்துகிறது, விளக்கக்காட்சிகளை அளிக்கிறது, மேலும் விநியோகஸ்தர்களுடன் ஆர்டர்களைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த இரண்டு அல்லது மூன்று நாட்களைப் பயன்படுத்துகிறது. விநியோகஸ்தர்களைச் சேர்க்க வேண்டும் அல்லது மாற்ற வேண்டும் என்றால், சரியான வேட்பாளரை வரிசைப்படுத்த நிறுவனம் பெரும்பாலும் சிக்கலான ஆட்சேர்ப்பு பணியில் ஈடுபடுகிறது. சில தொழில்களில், எ.கா., பொழுதுபோக்கு படகு விற்பனை, பரிவர்த்தனைகள் நேரடியாக சில்லறை சேனலுடன் உள்ளன. வாகன நிறுவனங்கள் இடைநிலை, நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான 'மண்டலம்' நிர்வாகங்கள் மூலம் விநியோகஸ்தர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கின்றன.
நவம்பர் 27க்கான ராசி பலன்
பிற மாறுபாடுகள்
கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட மூன்று பரந்த பிரிவுகள் முழுமையான விளக்கத்தை அளிக்கவில்லை. எல்லா வகையான மாறுபாடுகளும் சிறப்புகளும் உள்ளன - மற்றும், பெரிய நிறுவனங்களுக்குள் வெவ்வேறு பிரிவுகள் தங்கள் சந்தைகளை அடைய வெவ்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். சில தயாரிப்பாளர்கள் வேண்டுமென்றே பெரிய, நடுத்தர அல்லது சிறு வணிக வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே குறிவைத்துள்ள பரந்த அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தி மீண்டும் குறிவைக்கின்றனர்.
டிசம்பர் 8ல் பிறந்த ராசி
இந்த வகைப்படுத்தல்கள் பி-டு-பி மார்க்கெட்டிங் வகைப்படுத்தும் விரிவான நிபுணத்துவங்களை விளக்குகின்றன. ஒற்றை-வாங்குபவர் நிறுவனம் கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் விற்பனை செய்யும் நிறுவனத்தை விட வித்தியாசமான சவாலை எதிர்கொள்கிறது. ஆனால் பாதுகாப்பு ஒப்பந்தக்காரர், டிஓடிக்கு மட்டுமே விற்கப்படுகிறார், ஆயினும்கூட, மற்ற அரசியல் முடிவெடுப்பவர்களுடன் அதன் நற்பெயரையும் தெரிவுநிலையையும் பராமரிக்க உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு உறவை அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. பல குறுகிய வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது அமைப்புகளின் விற்பனை பெரிதும் தொழில்நுட்பமானது, வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இருவரும் இடைநிலை தொழில்நுட்ப நபர்களாக உள்ளனர், அவர்கள் உள்நாட்டில், தங்கள் சொந்த நிர்வாகங்களுடன், காலப்போக்கில், ஒரு திட்டத்தை நிகழ்த்துவதற்காக தொடர்பு கொள்கிறார்கள். புதிய கையகப்படுத்துதல்களில், ஒரு புதிய மின் உற்பத்தி நிலையத்தைப் போலவே, தொழில்நுட்ப மட்டத்தில் நடைபெறும் ஏலச்சீட்டு செயல்முறையைப் போலவே மிக உயர்ந்த நிர்வாக மட்டங்களில் உள்ள தொடர்புகள் அவசியம். ஆனால் அலுவலகப் பொருட்களை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக மதகுருக்கள் அல்லது வாங்கும் துறைகளுடன் குறைந்த மட்டத்தில் இயங்குகிறது.
இடங்கள் மற்றும் முறைகள்
பி-டு-பி மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து வடிவங்களையும் எடுத்துக்கொள்கின்றன, பொதுவாக பல வகையான தொழில்நுட்பக் கூறுகளுக்கும், அலுவலக பொருட்கள் மற்றும் தளபாடங்கள் போன்ற நிலையான தயாரிப்புகளுக்கும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் அட்டவணை விற்பனை அல்ல. மிகவும் வேறுபட்ட விற்பனை நிறுவனங்கள் பொதுவானவை.
எல்லா அளவிலான வணிகங்களும் பல வழிகளில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தங்கள் சொந்த விற்பனைப் படைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன: தலைமையகத்திலிருந்து, கிளை இடங்களிலிருந்து, மற்றும் தனி விற்பனை பிரிவுகளாக. உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதிகளின் பயன்பாடு - சுயாதீன விற்பனை நிறுவனங்கள் B B-to-B க்கு பிரத்தியேகமானது. பொருள் கீழ் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது உற்பத்தியாளர்கள் முகவர்கள் . பல அடுக்கு மார்க்கெட்டில், நிச்சயமாக, விற்பனை செயல்பாடு உற்பத்தியாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையில் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் மத்தியஸ்தம் செய்யப்படுகிறது.
வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு சந்தைப்படுத்துவதில் முக்கியமான இடங்கள் மரபுகள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் ஆகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களில் பங்கேற்கலாம். நிறுவனம் அதன் காட்சி சாவடியைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் அதன் சொந்த உபகரணங்களைக் காட்டலாம், மேலும் அதன் பிரதிநிதிகள் தொழில்நுட்ப அமர்வுகளில் பேச்சாளர்கள் அல்லது வழங்குநர்களாக பங்கேற்கலாம். இதுபோன்ற தோற்றங்கள், உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவத்தில் வழக்கமாக மார்க்கெட்டிங் எனக் கருதப்படுவதிலிருந்து வெகு தொலைவில் இருக்கும்போது, இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பயன்படும் தகவலுடன் சாத்தியமான வணிக வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கான மதிப்புமிக்க வழிமுறையாகும். பொழுதுபோக்கு நிகழ்வுகள், விருந்தோம்பல் அறைத்தொகுதிகளை வழங்குவதன் மூலமும், விண்கலங்கள் அல்லது சுற்றுப்பயணங்களை ஏற்பாடு செய்வதன் மூலமும் பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து தெரிவுநிலையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் மாநாடுகளாகும். இத்தகைய நடவடிக்கைகள் நல்ல விருப்பத்தை உருவாக்குகின்றன.
குறைந்தது அல்ல, வணிகங்கள் விளம்பரத்தின் மூலம் வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல் வடிவங்களில் ஈடுபடுகின்றன. தொழில் பத்திரிகைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வெளியீடுகளில் விளம்பரங்கள் தோன்றும்போது, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வணிக வாங்குபவர்களுக்கு ஊக்குவிப்பதே அவற்றின் அடிப்படை நோக்கம். ஒரு நிறுவனம் வெகுஜன ஊடகங்களில் விளம்பரங்களை இயக்கும் போது, அதன் நோக்கம் உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை சென்றடைவதாக இருக்கலாம். இது 'நிறுவன விளம்பரம்' என்று பெயரிடப்பட்டவற்றில் ஈடுபட்டுள்ளது: அதன் பெயர் பொதுமக்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவதே இதன் நோக்கம்.
பி-டு-பி மார்க்கெட்டிங் அடிப்படை கூறுகள்
வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு சந்தைப்படுத்துதலின் மிக முக்கியமான பண்புகள் 1) உறவுகளை உருவாக்குதல், 2) நேர்மையான தொழில்நுட்ப தொடர்புகள், 3) தீவிர வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் 4) விற்பனைக்கு பிந்தைய சேவைகளுக்கு நெருக்கமான கவனம்.
வணிகங்களுக்கிடையேயான தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள் பொதுவாக டாலர்களில் அளவிடப்படுவது போல் பெரியவை மற்றும் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் விற்பனையை விட எண்ணிக்கையில் குறைவாக இருக்கும். ஒப்பந்தம் அல்லது விற்பனை பெறுவது மிகவும் கடினம், ஆனால் ஒரு உறவு வெற்றிகரமாக நிறுவப்பட்டதும், செயல்திறன் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாக இருந்தால் மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது the விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் நேரம், முயற்சி மற்றும் எப்போதாவது கண்டுபிடிக்கத் தேவையான தொந்தரவைத் தவிர்ப்பதற்கான விருப்பத்தால் உதவப்படுகிறார். ஒரு புதிய சப்ளையர். இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு வணிக வாடிக்கையாளருடன் ஒரு நல்ல உறவை நிறுவுவதும் உருவாக்குவதும் மிக முக்கியம். வெறுமனே இது வாடிக்கையாளரின் அனைத்து மட்டங்களிலும்-அதன் தலைவர்கள், அதன் நிர்வாகம் மற்றும் உற்பத்தியைப் பயன்படுத்தும் பணி மட்டத்துடன் நிறுவப்படும். இந்த நிலைகளில் ஏதேனும் ஒரு அதிருப்தி உறவை பாதிக்கும். இந்த நிலைகள் அனைத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட அவ்வப்போது முயற்சிகள் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இரண்டும் விளம்பரத்தை விட நேரடியான வடிவத்தை-நேருக்கு நேர் take எடுக்கின்றன. பிற வழிகளில் பராமரிக்கப்படும் உறவின் நினைவூட்டலாக விளம்பரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
தொழில்நுட்ப தொடர்புகள் மிகவும் திறந்த மற்றும் நேர்மையானவை. வணிக கிளையன்ட் எப்போதுமே தயாரிப்பில் உள்ள குறைபாடுகள் அல்லது குறைபாடுகளைக் கண்டுபிடிப்பார் - மற்ற எல்லாவற்றையும் சிறப்பாகச் செய்தால் பொதுவாக மோசமான அம்சங்களுக்கும் இடமளிக்க முடியும். விற்பனையாளர் சிரமங்களை வெளிப்படையாக விவாதிக்க புத்திசாலித்தனமாக இருக்கிறார், ஆனால் அவற்றை மிகைப்படுத்தவில்லை. இத்தகைய அணுகுமுறைகள் நிச்சயமாக நன்மை பயக்கும் அனைத்தும் விற்பனை ஆனால் வணிகங்கள் அதிக தொலைவில் இருப்பதோடு, சாதாரணமாக தெருவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக 'விளையாட்டுகளில்' ஈடுபடுகின்றன, தொழில்துறை வாங்குபவருடன் ஒப்பிடுகையில், பொதுவாக அதிக அறிவுள்ளவர்களாகவும், உணர்ச்சிகளால் குறைவாக நகர்த்தப்பட்டவர்களாகவும் இருப்பார்கள். இந்த பொது விதியின் ஒரு உரையாடல் என்னவென்றால், ஒரு விளையாட்டு விளையாடும் தொழில்துறை வாங்குபவரை எதிர்கொள்ளும் வணிக உரிமையாளர் நடக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். உறவு இரு வழி இருக்க வேண்டும். அதிகாரத்துவ வழிகளில் நடந்து கொள்ளும் வாடிக்கையாளர் பி-டு-பி விற்பனையாளருக்கு ஒரு சிறப்புப் பிரச்சினையாகும். இத்தகைய நடத்தை சில நேரங்களில் சுரண்டப்படலாம் மற்றும் சில சமயங்களில் உயர் மட்டங்களுடன் சிறந்த உறவுகளை வளர்ப்பதன் மூலம் நடுநிலைப்படுத்தலாம்.
தயாரிப்பு தொடர்பான உடன்பாட்டை எட்டுவதில் மிகவும் வெளிப்படையான இலட்சியமானது வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை கடினமாக்குகிறது. வணிக வாங்குபவர்கள் பொதுவாக கடினமான வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள்; அவர்கள் விற்பனையாளரின் உண்மையான செலவுகளை யூகிக்கக்கூடிய நிலையில் இருப்பார்கள். விலைகளைக் குறைக்க அவர்கள் நிர்வாக அழுத்தத்திலும் இருக்கலாம். எனவே, விலை பேச்சுவார்த்தைகளில், ஒரு நல்ல உறவு இல்லாவிட்டால் மற்றும் வாங்குபவர் கடுமையான அழுத்தத்திற்கு ஆளாகாவிட்டால் விளையாட்டுகள் விளையாடுகின்றன. இங்கே பயனுள்ள, நெகிழ்வான, மற்றும், முடிந்தால், திறந்த கையாளுதல் சிறந்தது. வாங்குபவர் சில சமயங்களில் பலனளிக்க வேண்டும் - ஆனால் வாங்குபவருக்கு இடமளிக்கும் பொருட்டு, விலையின் இந்த குறிப்பிட்ட தளர்த்தல் இந்த வழக்கிற்கு மட்டுமே என்று வெளிப்படையாகக் கூறும்போது அவ்வாறு செய்ய வேண்டும் இந்த நேரத்தில் , மற்றும் ஒரு முன்னுதாரணத்தை அமைக்கக்கூடாது. பிற்காலத்தில் இந்த கூற்றுக்கு இணங்க வாழ்வது, குறைந்த விலையில் தொடர்ந்து விற்க மறுப்பதன் மூலம், நிச்சயமாக, ஒப்பந்தத்தைத் தொடர்வதன் ஒரு பகுதியாகும்.
பிப்ரவரி 17 என்ன அடையாளம்
வியாபாரத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு விற்பனையானது சில நேரங்களில் ஒருபோதும் மூடப்படாத போக்கைக் கொண்டுள்ளது. இது தவறு, அது தவறு. விற்பனையாளர் தயாரிப்புக்கு சேவை செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும். அதிக விற்பனைக்கு பிந்தைய சேவை, கூடுதல் சேவைகளின் அளவு, எதிர்காலத்தில் மிகவும் கடுமையான ஒப்பந்த விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்வதன் மூலம் தவிர்க்கலாம். ஆனால், வழக்கமான சூழ்நிலைகளில், ஏதேனும் தவறாக இருக்கும்போது மட்டுமே வணிக வாங்குபவர் அழைக்கிறார். அவ்வாறான நிலையில், விரைவான மற்றும் பயனுள்ள திருத்த நடவடிக்கை என்பது உறவைப் பேணுவதற்கான சரியான பதிலாகும், இதன் விளைவாக, அடுத்த ஒப்பந்தத்தை விற்கவும்.
பெரிய அல்லது சிறிய எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் பி-டு-பி பெரும்பாலும் சிறந்த வணிகமாக இருக்கலாம். பெரிய பரிவர்த்தனைகள், குறைந்த விற்பனை செலவு, நம்பகமான சந்தை மற்றும் பெரும்பாலும் கவர்ச்சிகரமான விலை ஆகியவை இந்த வகை பரிவர்த்தனையின் உள்ளார்ந்த அம்சங்களாகும். சிறு வணிகத்திற்கான பி-டு-பி இன் மிகப்பெரிய ஆபத்து ஒன்று அல்லது இரண்டு வாடிக்கையாளர்களை நம்பியிருப்பது, இது ஒரு சிறிய சப்ளையர் மட்டுமே. இதுபோன்ற பல வாடிக்கையாளர்களை வளர்ப்பதன் மூலம் சிறு வணிகத்தால் பி-டு-பி சிறப்பாக நடைமுறையில் உள்ளது, இல்லை என்பதற்கு ஆதரவாகவோ அல்லது வெறுப்பாகவோ இல்லை ஒன்று அவற்றில் நிறுவனத்தின் சொந்த பிழைப்புக்கு அச்சுறுத்தல் இருக்கும்.
ஒரு ஜெமினி பொறாமையாக இருக்கும்போது எப்படி செயல்படும்
நூலியல்
அக்கர்மன், எலிஸ். 'இணைய பரிமாற்றங்களின் உலகம்.' டெட்ராய்ட் ஃப்ரீ பிரஸ் . 26 பிப்ரவரி 2001.
'பி 2 பி: வணிக பயிற்சி.' சந்தைப்படுத்தல் . 8 மார்ச் 2006.
கோ, ஜான் எம். வணிகத்திலிருந்து வணிக விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள் . மெக்ரா-ஹில், 2004.
குயின்டன், பிரையன். 'லைவ் ஃப்ரம் சிகாகோ: பி-டு-பி லீட்களைக் கண்டுபிடிக்க புதுமையாக இருக்க வேண்டும்.' நேரடி . 29 மார்ச் 2006.
யு.எஸ். வணிகத் துறை. 'மின் புள்ளிவிவரங்கள்.' 11 மே 2005. இருந்து கிடைக்கும் http://www.census.gov/eos/www/papers/2003/2003finaltext.pdf . பார்த்த நாள் 29 ஏப்ரல் 2006.
விட்டேல், ராப் மற்றும் ஜோ கிக்லிரானோ. வணிக சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான வேலைகள்: டைனமிக் சூழலில் பகுப்பாய்வு மற்றும் பயிற்சி . தென்மேற்கு கல்லூரி வெளியீடு, 2001.
