புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டிய நவீன சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள்

நீங்கள் ஒரு உணர்ச்சிமிக்க தொழில்நுட்பவியலாளராக இருந்தால், இணையத்தில் இன்று அனைவரும் பார்க்கும் தகவல் ஓவர்லோடைக் குறைக்க, மிகவும் கட்டாய தீர்வைக் கூட விற்பனை செய்ய சந்தைப்படுத்தல் தேவை என்பதை மறந்துவிடுவது எளிது.

நீங்கள் இருப்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்களுடைய பிரச்சினையை நீங்கள் தீர்க்க முடியாது, அவர்கள் வாங்க மாட்டார்கள். கடினமான தொழில்நுட்ப சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை விட வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தைப் பெறுவது இன்று அதிக கண்டுபிடிப்புகளை எடுக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் உங்கள் விஷயமல்ல என்றால், உங்களுக்கு உதவ ஒரு கூட்டாளரை அல்லது வெளி நிபுணரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஒரு வணிக ஆலோசகராக, பல புதிய துணிகர நிறுவனர்களை தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் கவனத்தைத் தவிர்ப்பது அல்லது தாமதமாகத் தொடங்குவதை நான் இன்னும் காண்கிறேன். தேவையை சரிபார்க்கவும், வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் மற்றும் தேவைப்படும் அம்சங்களில் உங்கள் கவனத்தை வைத்திருக்கவும், நீங்கள் அதை உருவாக்குவதற்கு முன்பே உங்கள் தீர்வை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்க வேண்டும்.

நீங்கள் சரியான பாதையில் தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்த பின்வரும் நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகளை நான் எப்போதும் பரிந்துரைக்கிறேன், ஆனால் ஒவ்வொரு புதிய முயற்சியிலும் மீண்டும் சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம்:

1. உங்கள் தனிப்பட்ட அம்சங்கள் எவ்வாறு மதிப்பைச் சேர்க்கின்றன என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்.

உங்கள் தீர்வு பயன்படுத்த எளிதானது, அதிக செயல்பாடு உள்ளது, மற்றும் சிறந்த சேவையுடன் வருகிறது என்ற பொதுவான செய்தியைத் திரும்பப் பெறுவது எளிது, ஆனால் அந்த செய்தியை இருமுறை பார்ப்பது யார்? உங்கள் தொடக்கமானது ஏன் ஒரே தேர்வாக இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் தெளிவாகக் கூற முடியாவிட்டால், உங்கள் கடின நிதியுதவியைச் செலவிடுவதற்கு முன்பு மீண்டும் ஒருங்கிணைக்க வேண்டிய நேரம் இது.

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு தேவை தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு (யுஎஸ்பி), இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் சிறப்பு நன்மைகளைப் பற்றிய சுருக்கமான, நேரடியான அறிக்கை. எடுத்துக்காட்டாக, வார்பி பார்க்கர் ஆன்லைனில் கண்ணாடிகளை விற்பனை செய்வதை சிறிது நேரம் கழித்து 'வீட்டில் ஐந்து பிரேம்களை இலவசமாக முயற்சிக்கவும்.'

2. சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு கூடுதலாக உண்மையான நேரடி வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள்.

முன்னுரிமைகளை அமைக்க வாடிக்கையாளர்களிடம் நேரடியாகச் சென்று, உணர்ச்சி மற்றும் உண்மை உண்மைகளுக்கு ஒரு உணர்வைப் பெறுங்கள். வாசகங்கள், பெரிய உரிமைகோரல்கள் மற்றும் சிறப்பு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சான்றுகளை சேகரித்தல், அத்துடன் வக்காலத்து, விசுவாசம் மற்றும் வாய்மொழி ஆதரவு ஆகியவற்றிற்கு வழிவகுக்கும் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.

இன்று இதைச் செய்வதற்கான எளிய மற்றும் மலிவான வழி உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு லீட்காட் போன்ற ஊடாடும் கருவியைச் சேர்ப்பதாகும். புதிய வாய்ப்புகள், புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிவகுக்கும் நீங்கள் பெறும் கோரிக்கைகள் மற்றும் நீங்கள் என்ன கற்றுக் கொள்ளலாம் என்பதில் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

3. உள்ளூர் நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில் குழுக்களுடன் நெட்வொர்க்.

நெட்வொர்க்கிங் என்பது உங்களையும் உங்கள் நிறுவனத்தையும் சந்தைப்படுத்துவதாகும். காபி அல்லது மதிய உணவைப் பற்றி முக்கிய ஆன்லைன் செல்வாக்குள்ளவர்களைச் சந்திப்பதன் மூலம் சிறியதாகத் தொடங்குங்கள், மேலும் சகாக்களுடன் சேர நேரம் ஒதுக்குங்கள் மற்றும் அங்கீகாரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்காக தொழில் குழுக்களுடன் பேசுங்கள். அந்நியர்களுக்கான குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் குண்டுவெடிப்புகள் அவ்வளவு பயனுள்ளதாக இல்லை.

உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபைக்குச் சென்று லாஸ் வேகாஸில் அடுத்த நுகர்வோர் மின்னணு கண்காட்சியில் கலந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் தொடங்கலாம். அங்கிருந்து, உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள தலைவர்களைக் கண்டுபிடித்து, பேனல்கள் மற்றும் பேச்சுக்கள் மூலம் அவர்களில் ஒருவராக உங்களை உருவாக்குவது ஒரு பின்தொடர்தல்.

4. உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படும் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய முன்கூட்டியே தோண்டவும்.

உங்களில் பலர் மற்றவர்களிடமிருந்து 'மலிவான' மார்க்கெட்டிங் பிட்ச்களுக்கு அடிபணிவார்கள் - வழக்கமாக உங்களிடம் உள்ள தீர்வுக்கு பொருந்தாமல், தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையால் அளவிடப்படுகிறது. வருங்கால தரம் மற்றும் அளவுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். புதிய விற்பனையை மூடுவதற்கு உங்களுக்கு பல பின்தொடர்வுகள் மற்றும் நேரம் தேவையில்லை.

தொற்றுநோயுடன் மீண்டும் நடைமுறையில் வரும் ஒரு அணுகுமுறை ஆலோசனை விற்பனை ஆகும். இதன் பொருள் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை வெளிப்படையாக இலவசமாக வழங்குதல், பின்னர் உங்கள் தீர்வை விற்பது பற்றி கவலைப்படுவது. இது ஃபேஷன், ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் நிச்சயமாக தொழில்நுட்ப உலகில் வேலை செய்கிறது.

5. கருத்துக்களை மட்டுமல்லாமல், சந்தைப்படுத்துவதற்கு சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

எனக்குத் தெரிந்த பல தொழில்முனைவோர் சமூக ஊடகங்களை சிக்கல்களுக்கு விரைவாக பதிலளிப்பதற்கும் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையான வாடிக்கையாளர் ஊட்டத்திற்கு பதிலளிப்பதற்கும் உண்மையுடன் கண்காணிக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமான சலுகைகள், வழக்கு ஆய்வுகளுக்கான சுட்டிகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நுண்ணறிவு உள்ளிட்ட இந்த ஊடகங்களில் அவர்களின் சிறந்த உத்திகளைக் கொண்டு மிகக் குறைவான முன்னணி.

6. விநியோகங்கள் மற்றும் அளவீடுகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.

தொழிற்துறை விதிமுறைகளால் இயக்கப்படும் அளவீடுகளுடன், ஆவணப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை நான் காணவில்லை எனில், வளர்ச்சியை மதிப்பிடுவதற்கான உங்கள் ஆர்வத்தை நீங்கள் முதன்மையாக எண்ணுகிறீர்கள் என்று கருதுகிறேன். பேரார்வம் அவசியம், ஆனால் உயிர்வாழ்வதற்கு போதுமானதாக இல்லை. உங்கள் தயாரிப்பைப் போலவே சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் தரமான நடவடிக்கைகள் தேவை.

பொதுவாக, திறம்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு தொடக்கத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது நீங்கள் கடைசியாக சிந்திக்க வேண்டிய முதல் விஷயம் என்று பரிந்துரைக்கிறேன். இன்றைய உலகில், நானும் முதலீட்டாளர்களும் கடைசியாக கேட்க விரும்புவது 'நாங்கள் அதைக் கட்டினால், அவர்கள் வருவார்கள்.'

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - அவர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பதை நம்ப வேண்டாம். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நல்ல சந்தைப்படுத்தல் என்பது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல - நீங்களும் கற்றுக்கொள்ளலாம், நாங்கள் அனைவரும் வெற்றி பெறுவோம்.