பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதும் பார்வையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவதும் எளிதான காரியமல்ல. ஆனால் அதன்படி ஒரு ஆய்வு உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தால் வெளியிடப்பட்ட வணிகத்திலிருந்து வணிக சந்தைப்படுத்துபவர்களில், விற்பனையாளர்கள் விற்பனை புனலின் உச்சியில் உள்ள முயற்சிகளை விற்பனை மற்றும் வருவாய் ஓட்டுதல் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடையே விசுவாசத்தை வளர்ப்பது போன்ற புனல் முயற்சிகளைக் காட்டிலும் குறைவான சவாலானவை என்று மதிப்பிடுகின்றனர்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீண்ட காலத்திற்கு எவ்வாறு திரும்பப் பெற முடியும்? ஒரு தொழில்துறை முன்னணி காட்சி தகவல் தொடர்பு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக எனது சொந்த அனுபவத்துடன் ஆய்வின் தரவை இணைக்கும் இந்த நான்கு உத்திகளை முயற்சிக்கவும்.
1. வாடிக்கையாளர் பயணத்தைச் சுற்றியுள்ள கைவினை உள்ளடக்கம்.
கணக்கெடுப்பு பதிலளித்தவர்களில் வெறும் 48 சதவிகிதத்தினர் வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் குறிப்பிட்ட கட்டங்களைச் சுற்றி 'எப்போதும் அல்லது அடிக்கடி' தங்கள் உள்ளடக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, மிக வெற்றிகரமான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களில் 74 சதவீதம் பேர் இதைச் செய்கிறார்கள் என்று சிஎம்ஐ தெரிவித்துள்ளது.
எனவே இது நமக்கு என்ன சொல்கிறது? உங்கள் மாற்று புனலில் அந்த வாடிக்கையாளர் இருக்கும் இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரை மனதில் கொண்டு நீங்கள் தயாரிக்கும் ஒவ்வொரு உள்ளடக்கத்தையும் வடிவமைப்பது உங்கள் மதிப்புக்குரியது என்று அர்த்தம். நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு என்ன கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருக்கக்கூடும் என்பதை நீங்கள் இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க முடியும் - மேலும் சில பயனுள்ள பதில்களை மிக எளிதாக வழங்கலாம்.
ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் உங்கள் காட்சி உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துவது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது அதைப் பகிர திட்டமிட்டுள்ளீர்கள். இந்த முயற்சியின் ஒரு பெரிய பகுதி, ஒவ்வொரு தளத்திலும் நீங்கள் எந்த பார்வையாளர்களைக் காண்பீர்கள் என்பதையும், உங்கள் உள்ளடக்கம் அவர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்படுவதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது என்பதையும் கருத்தில் கொள்கிறது. மேடை புனலில் அந்த பார்வையாளர்கள் எங்கு இருக்கக்கூடும் என்பதைப் பற்றி யோசிப்பது உங்கள் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும்.
2. அவர்களின் தகவல் தேவைகளுக்கு முதலிடம் கொடுங்கள்.
நம்பிக்கையை வளர்ப்பது வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் முந்தைய கட்டங்களில் மட்டும் நடக்காது. ஒரு வாடிக்கையாளர் மாறிய பிறகும், நிலையான மற்றும் சிந்தனைமிக்க கவனம் தேவைப்படும் ஒன்று இது.
நவம்பர் 5 ஆம் தேதிக்கான ராசி பலன்
தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பார்வையாளர்களின் உறுப்பினர்களுடன் நம்பிக்கையைப் பேணுவதற்கான ஒரு வழி, அதிகப்படியான விற்பனை-செய்திகளை அனுப்புவதைத் தவிர்ப்பது. இது அவர்களை விரட்டியடிக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு முறை அவர்களுக்கு விற்றுவிட்டதால்.
நீங்கள் இப்போது செய்ய வேண்டியது - நீங்கள் புனலின் உச்சியில் செய்ததைப் போலவே - அவர்களுக்கு உண்மையான மதிப்பை வழங்குவதாகும். கல்வி உள்ளடக்கம் - வீடியோ டுடோரியல்களிலிருந்து ஊடாடும் அறிக்கைகள் முதல் காட்சி மின்புத்தகங்கள் வரை - உங்கள் இருவருக்கும் முக்கியமான ஒரு தலைப்பைப் பற்றி மேலும் அறிய அவர்களுக்கு உதவும். செயல்படக்கூடிய, பொருத்தமான தரவு மற்றும் ஆலோசனையை வழங்குங்கள், மேலும் அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்துடனான நீண்டகால உறவுக்கு அதிக உறுதியுடன் இருப்பார்கள்.
தகவல் இயக்க கிராபிக்ஸ், வீடியோக்கள் மற்றும் பயிற்சிகள், குறிப்பாக, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்க வேண்டியவற்றின் முழு அகலத்தைப் பற்றி அறிய உதவுவதற்கும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் முழுமையாக சரளமாக உணர உதவுவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
3. உங்கள் நிறுவனத்தின் சிந்தனைத் தலைமையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
சி.எம்.ஐ ஆல் கணக்கெடுக்கப்பட்ட அனைத்து நிறுவனங்களிலும் 63 சதவீதம் ஒரு கரிம உள்ளடக்க விநியோக சேனலாக பேசுவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, 70 சதவீத நிறுவனங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமானவை. ஏனென்றால், பேசுவது பொதுவாக ஒரு தொழிற்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் சிந்தனைத் தலைமையை வளர்ப்பதற்கான ஒரு பெரிய பிரச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாகும். உயர் நடிகர்கள் ஊடக உறவுகள் முயற்சிகள் மற்றும் சராசரி வணிகத்திலிருந்து வணிக சந்தைப்படுத்துபவரை விட விருந்தினர் கட்டுரைகளை வைப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றனர்.
சிந்தனைத் தலைமை உங்கள் நிறுவனத்தை அடையாளம் காணக்கூடிய பெயராகவும், அதன் துறையில் ஒரு தலைவராகவும் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதில் பெருமிதம் கொள்ளும் நிறுவனமாகவும் நிறுவுகிறது. உங்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு இது அவர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது, பெரும்பாலும் நேரில். இதற்கிடையில், கல்வி உள்ளடக்கத்தை பரந்த பார்வையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான வாய்ப்பை இது வழங்குகிறது.
மேஷம் ஆண் கன்னி பெண் உறவு
உங்கள் சிந்தனை தலைமை முயற்சிகளை ஆதரிக்க காட்சி உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் போது எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக நீங்கள் தரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அழகான, நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட ஸ்லைடு டெக் இல்லாமல் ஒரு மாநாட்டு விளக்கக்காட்சி எளிதில் தட்டையானது. கலைப்படைப்புகளில் ஈடுபடாத கட்டுரைகள் பெரும்பாலும் ஈடுபடத் தவறிவிடுகின்றன. உங்கள் தொழில்துறையில் நீங்கள் ஒரு தலைவராக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒருவராக இருக்க வேண்டும் - அதாவது ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் சிறந்த பாதத்தை முன்னோக்கி வைக்க வேண்டும்.
4. உங்கள் மதிப்பைக் காட்டும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும்.
உங்கள் கல்வி உள்ளடக்கம் இரட்டைக் கடமையைச் செய்ய முடியும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நடவடிக்கை எடுக்கக்கூடிய ஆலோசனைகளை வழங்கலாம் மற்றும் ஒரே நேரத்தில் உங்கள் தொழில், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்புக்கு ஒரு பரந்த வாதத்தை உருவாக்கலாம்.
விஷுவல் மின்புத்தகங்கள் இதை அடைவதற்கான சிறந்த கருவியாகும். உங்கள் புலம் தொடர்பான முக்கிய தரவைப் பகிர்ந்துகொண்டு பயனுள்ள ஆலோசனையை வழங்கும் ஒரு புத்தகமானது மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல் - இது உங்கள் தொழில் அல்லது முக்கியத்துவத்தை வளர்க்க உதவுகிறது.
ஊடாடும் கருவிகள் விற்பனை புனலுக்கு கீழே உள்ள மக்களுக்கு உதவுவதற்கும், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கூட ஒரு சிறந்த வழி. நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எது அவர்களுக்கு சரியானது என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். ஒரு வினாடி வினா, கால்குலேட்டர் அல்லது விட்ஜெட் அவர்களின் பட்ஜெட் அல்லது அவர்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கல் போன்ற தகவல்களை உள்ளீடு செய்யும்படி கேட்கலாம், பின்னர் அவர்களின் பதில்களின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளை வழங்கலாம். ஒரு முழு 72 சதவீத நுகர்வோர் இன்று தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்துடன் மட்டுமே தொடர்பு கொள்ளும். எனவே ஊடாடும் உள்ளடக்கத்திற்கான சாத்தியம் மிகப்பெரியது.
இந்த நான்கு உத்திகளை முயற்சிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான நீண்டகால உறவுகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழியில் நீங்கள் நன்றாக இருப்பீர்கள்.
