எந்தவொரு தலைவரும் வகிக்கும் முக்கிய பாத்திரங்களில் ஒன்று, உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைய உங்கள் அணியை ஊக்குவிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். ஆனாலும் மக்களை ஊக்குவிப்பதற்கான ரகசியம், அதற்காக காத்திருங்கள் ..... நீங்கள் அதை செய்ய முடியாது. பல ஆண்டுகளாக ஆயிரக்கணக்கான மக்களுடன் பேசுவதன் மூலமும், பணியாற்றுவதன் மூலமும் நான் இந்த சிக்கலைப் படித்தேன், எல்லோரும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் செய்ய விரும்பாததைச் செய்ய ஒருவரை நீங்கள் ஊக்குவிக்க முடியாது.
அதற்கு பதிலாக நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால் மக்கள் விரும்புவதைக் கண்டுபிடித்து, அதை அவர்கள் எவ்வாறு பெற முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள் . உந்துதல் உள்ளார்ந்ததாகும். மக்கள் தங்கள் சுயநலத்தில் இருக்கும்போது ஒரு இலக்கைப் பின்தொடர்வதில் உற்சாகமடைகிறார்கள். ஒரு தலைவராக, உங்கள் மக்கள் எதை விரும்புகிறார்கள் என்பதற்கும், நிறுவனத்தை வளர்க்க உதவுவதற்கும் இடையில் ஒரு சீரமைப்பை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியுமா என்பதைப் பார்ப்பது தந்திரம்.
தலைகீழ் என்னவென்றால், மக்கள் கொண்டிருக்கும் அடிப்படை ஆசைகளை நீங்கள் தட்டினால், அவர்களிடமிருந்து அற்புதமான நடிப்புகளைப் பெறுவீர்கள்.
ஒருவரைத் தூண்டுவதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான முதல் படி, அவருக்கோ அவளுக்கோ செவிசாய்க்க நேரம் ஒதுக்குவதும், அவர்கள் வேலையிலிருந்து உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதும் ஆகும்.
இப்போது நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம், ஜிம், இது மிகவும் எளிது: எல்லோரும் அதிக பணம், ஒரு பெரிய தலைப்பு, நேரம் ஒதுக்குதல் மற்றும் எளிதான வேலையை விரும்புகிறார்கள். ஆனால் அந்த விஷயங்கள் பெரும்பாலான மக்களுக்கு உண்மையாக இருக்காது. பெரும்பான்மையான மக்கள் நியாயமான இழப்பீடு மற்றும் சவாலான மற்றும் சுவாரஸ்யமான வேலையைத் தொடர வாய்ப்புகளை விரும்புகிறார்கள் என்பது எனது அனுபவமாகும், ஏனென்றால் இந்த கிரகத்தில் நம் காலத்தில் நாம் அனைவரும் ஏதாவது செய்ய வேண்டும். சிலர் மன தூண்டுதலால் இயக்கப்படுகிறார்கள், மற்றவர்கள் நிறைய பேரைச் சந்திப்பதன் மூலமும் இணைப்பதன் மூலமும் - மக்கள் அனைவரும் வேறுபட்டவர்கள்.
யாரோ ஒருவர் விரும்புவதாக நீங்கள் நினைப்பதைப் பற்றி அனுமானங்களைச் செய்யாமல் இருப்பது முக்கியம்; இது ஒரு கட்டளை மற்றும் கட்டுப்பாட்டு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றியது அல்ல, அங்கு நீங்கள் ஒரு மலையை வசூலிக்க உத்தரவுகளை வழங்குகிறீர்கள். மாறாக, நீங்கள் உண்மையில் வேண்டும் அவர்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள் .
ஒரு புதிய பெரிய தலைப்பை அவர்கள் விரும்பலாம், அல்லது அவர்களது குடும்பத்தினருடன் செலவழிக்க இன்னும் அதிக நேரம் ஒதுக்கலாம். ஒரு புதிய டிரக் வாங்க அல்லது அவர்களின் குழந்தையை கல்லூரிக்கு அனுப்ப அதிக பணம் சம்பாதிப்பது பற்றி இருக்கலாம். ஒரு நபர் வாழ்க்கையிலிருந்து என்ன விரும்புகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான நேரத்தை நீங்கள் உருவாக்கும் வரை ஒருவரை உண்மையிலேயே ஊக்குவிப்பது உங்களுக்குத் தெரியாது என்பதுதான் புள்ளி.
இது நம்மை இரண்டாவது படிக்கு இட்டுச் செல்கிறது: அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுவது எப்படி என்பதை மக்களுக்குக் காட்டுங்கள். இப்போது இது உங்கள் பங்கில் சில படைப்பாற்றலை எடுக்கக்கூடும். யாராவது ஒரு நாள் வி.பி. ஆக விரும்பினால், நீங்கள் கேட்கும் திட்டத்தை அவர்கள் கொண்டு வர வேண்டும், நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்டதை அவர்கள் செய்தால், அதற்கு பதிலாக அவர்கள் வெகுமதியைப் பெறுவார்கள். (ஒருவர் எவ்வாறு பதவி உயர்வு பெற முடியும் என்பது பற்றிய எனது சமீபத்திய இடுகையையும் நீங்கள் தயார் செய்யலாம்.)
ஒரு சிறந்த தலைவராக இருப்பதன் இறுதி ரகசியம், உங்கள் மக்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற அனுமதிக்கும் வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதே ஆகும். அந்த விதி அலுவலகத்திற்கு மட்டும் பொருந்தாது. இது நம் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையிலும் வேலை செய்ய முடியும்.
உதாரணமாக, ஒரு தனிப்பட்ட கதையை பகிர்ந்து கொள்கிறேன். நான் சிறு வயதில், என் அறைக்கு ஒரு ஸ்டீரியோ வாங்க விரும்பினேன், அதனால் என் இசையைக் கேட்க முடிந்தது. நான் மிகவும் பைத்தியமாக எதையும் விரும்பவில்லை: என் கண்களும் காதுகளும் இருந்த அலகு சுமார் $ 100 ஓடியது. நான் விரும்பியதை என் அப்பாவிடம் சொன்னது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. அதில் பாதிக்கு பணம் தருவதாகவும் கூறினார். அது அவருக்கு தாராளமாக இருந்தபோதிலும், நான் வாங்குவதற்கு வேறு பணம் எதுவும் இல்லை. ஆகவே, வீட்டைச் சுற்றி நான் செய்யக்கூடிய கூடுதல் வேலைகளின் பட்டியலை என் அப்பா எனக்குக் கொடுத்தார், அதாவது இலைகளைத் துடைப்பது, கல் சுவரைக் கட்டுவது போன்ற முற்றத்தில் வேலைகளைச் சமாளிப்பது போன்றவை, எனக்குத் தேவையான பணத்தின் மற்ற பாதியை சம்பாதிக்க அவர் எனக்கு பணம் கொடுப்பார் ஸ்டீரியோ வாங்க.
நான் கேட்க வேண்டியது அவ்வளவுதான்: இல்லையெனில் செய்வதை நான் வெறுக்கக்கூடிய ஒரு சில வேலைகளைச் சமாளித்ததால் நான் ஆற்றலின் டைனமோ ஆனேன். வித்தியாசம் என்னவென்றால், நான் விரும்பியதைப் பெற நான் அவற்றைச் செய்து கொண்டிருந்தேன். இதற்கிடையில், என் அப்பாவும் மற்ற விஷயங்களைச் செய்ய அவரை விடுவிக்கும் விதத்தில் வேலை செய்தார் (ஞாயிற்றுக்கிழமை பிற்பகலில் கால்பந்து பார்ப்பது போன்றது). அதுவே அனைவருக்கும் ஒரு உண்மையான வெற்றியை வென்றது.
மீண்டும், மக்களை ஊக்குவிப்பதற்கான உண்மையான ரகசியம் அவர்களின் தனிப்பட்ட குறிக்கோள்களுக்கும் நீங்கள் விரும்பிய விளைவுகளுக்கும் இடையில் சீரமைப்பைக் கண்டறிய ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். நீங்கள் அதை செய்ய முடியும் போது, எல்லோரும் வெற்றி.
