சில தொழில்நுட்ப தொடக்க வட்டங்களில், மில்லியன் கணக்கானவர்களை உருவாக்குவதற்கு ஏதேனும் ஒரு சூத்திரம் இருப்பதாக நீங்கள் கேள்விப்படுவீர்கள்: ஒரு பெரிய மற்றும் நிறுவப்பட்ட மென்பொருள் சந்தையை அடையாளம் காணவும், அந்த சந்தைக்கு உங்கள் சொந்த தயாரிப்பை உருவாக்கவும், அந்த சந்தையில் வெறும் 1 சதவீதத்தை கைப்பற்றுவதை நோக்கமாகக் கொள்ளவும், அங்கே நீங்கள் செல்லுங்கள்.
சந்தை ஆய்வாளர் நிறுவனமான எச் 2 சூதாட்ட மூலதனத்தின் கூற்றுப்படி, தற்போது சுமார் 34 பில்லியன் டாலர் அளவிலான ஆன்லைன் சூதாட்ட சந்தை போன்ற ஒன்றை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். 1 சதவீதத்தை கைப்பற்றுவது என்பது ஆண்டு வருமானம் 340 மில்லியன் டாலராகும். மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.
மீனம் மற்றும் கும்பம் நட்பு இணக்கம்
சாத்தியங்கள் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, இல்லையா?
யு.கே. மென்பொருள் உருவாக்குநரான ஆண்டி பிரைஸ் கூறுகையில், அது எப்போதுமே அவ்வாறு செயல்படாது. ஒரு சமீபத்திய வலைப்பதிவு இடுகையில், அவர் இந்த கருத்தை குறிப்பிட்டார் 1 சதவீதம் வீழ்ச்சி . சொற்றொடர் புதியதாக இருக்கும்போது, கருத்து பழையது: இது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் தெளிவான அனுமானங்களைச் செய்கிறது.
பிரச்சனை என்னவென்றால், அந்த புராண 1 சதவிகித வணிகத்திற்கு ஒருபோதும் முயற்சிகள் நெருங்குவதில்லை. தொழில்முனைவோர் பணி எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் என்பதை அடிக்கடி குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். ப்ரைஸ் உண்மையில் ஒரு கணித பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது மதிப்புக்குரியது. நிகழ்வுகள் பெரும்பாலும் a என்று அழைக்கப்படும் வரலாற்று அவதானிப்புகளுக்கு இது வருகிறது அதிகாரம் சட்ட . ஏதேனும் நிகழும் அதிர்வெண் நிகழ்வின் சில சிறப்பியல்புகளால் மாறுபடும். விக்கிபீடியாவிலிருந்து ஒரு வரைபடத்தில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு இங்கே:
இடதுபுறம் உள்ள பகுதி பிரபலமான தேர்வுகளைக் குறிக்கிறது, வலதுபுறம் நீண்ட வால் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது பரேட்டோ 80-20 சட்டத்தின் முழுமையான பிரதிநிதித்துவம் ஆகும். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையின் நிலையில் குறைந்தபட்சம் 1 சதவீதத்தைப் பெறுவதற்கு சந்தை நிலை என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதைக் காட்ட பிரைஸ் சில கணக்கீடுகளை செய்கிறார். ஒரு தொழிற்துறையில் 10,000 நிறுவனங்கள் இருந்தால், உங்களுடையது முதல் 10 இடங்களில் இருக்க வேண்டும். 100 நிறுவனங்களின் சந்தையில் கூட, அடிக்கடி காணப்படும் சக்தி சட்டத்தின் அடிப்படையில், நீங்கள் முதல் 19 இடங்களில் இருக்க வேண்டும்.
இதனால்தான் 1 சதவிகித அனுமானம் உண்மையில் 1 சதவிகிதம் தவறானது. பெரிய சந்தை, வருவாயில் 1 சதவீதத்தைப் பெறுவதற்கான சிறிய வாய்ப்பு.
பிப்ரவரி 28 என்ன அடையாளம்
வணிகங்களைத் திட்டமிடும்போது தொழில்முனைவோர் செய்த ஒரே மோசமான அனுமானம் இதுவாக இருந்தால் மட்டுமே. துரதிர்ஷ்டவசமாக, நிறுவனர்கள் பெரும்பாலும் அனுமானங்களின் நீண்ட பட்டியல்களைக் கொண்டுள்ளனர், இதில் ஒரு தயாரிப்பு விற்பனையை எந்த அம்சங்கள் வழிநடத்தும் என்பது பற்றிய தேவையற்ற உறுதியும் அடங்கும் (பெரும்பாலும் ஒரு சில நண்பர்கள் அல்லது அறிமுகமானவர்களுடன் பேசுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது), அவர்கள் பெறும் பத்திரிகைகளிடமிருந்து கவனத்தை ஈர்க்கும் அளவிற்கு புதிய வணிகத்தை வெற்றிகரமாக மாற்றுவதற்கு நீண்ட காலமாக மிதக்க வைக்க தேவையான பணத்தின் அளவு உட்பட, அவற்றின் தொடக்க, அல்லது மிகவும் குறைத்து மதிப்பிடும் செலவுகள்.
நீங்கள் விட்டுவிட பரிந்துரைக்கிறீர்களா? இல்லவே இல்லை. ஒரு தொழில்முனைவோரின் உண்மையான மேதை, மற்றவர்கள் தோல்வியை மட்டுமே கற்பனை செய்யும் சாத்தியக்கூறுகளைப் பார்ப்பது, பின்னர் உங்கள் இலக்குகளை அடைய நரகத்தைப் போல செயல்படுவது. ஆனால் ஸ்மார்ட் பிசினஸ் என்பது உங்கள் திட்டமிடல் மற்றும் அனுமானங்களில் யதார்த்தவாதம் என்று பொருள். நீங்கள் விரும்பும் சிந்தனையின் இனிமையான பருத்தி கம்பளியில் மூடப்பட்டிருக்கும் போது யதார்த்தமாக இருப்பது கடினம்.
